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鲜为人知的“出口英雄”

作者: 徐丽涛    人气:     日期: 2011/1/11

新西兰人享有擅长高科技和技术小发明的声誉。知名的行业有我们的生物、农畜牧业科技和产品以及数码电脑电影制作等等，但是也有很多富有创意的公司以及他们的成果，除了在各自的行业内，还鲜为人知。他们是支撑新西兰经济的“幕后英雄”。 值得一提的是，这些公司凭借出口赚来的财富，是协助我们新西兰人维持我们习以为常的生活方式和生活水平的重要基础之一。这篇文章将给大家介绍一些新西兰出口创汇的“幕后英雄”，既来为他们“歌功颂德”，也希望使更多的人们对他们有所了解并从中受到启发。 ZiwiPeak：废肉利用，产品独树一帜 坐 落于Tauranga的ZiwiPeak公司，是一家宠物食品生产商。他们的产品出口到15个国家。它的故事简单地说可以用这样几个字来描述：独创、优质 和出口。这家公司从肉品工业公司收集废弃原料，加工生产成高质量宠物食品。他们的用餐“客户”包括这些美国最受奢宠的狗们。 ZiwiPeak 的开创人是 Peter和 Kimberly Mitchell。ZiwiPeak公司董事Nigel Woodd先生介绍说，Peter和Kimberly以前的公司曾经从事过出售规模化生产的大众化配料——亦称“低劣材料”。他说，如果要建立起自己的名 品品牌，使用这些大众化生产的配料是件不太容易能够做到的事情。  “Peter曾经长期从事于肉品工业工作，他看到了一个可以开发全新——百分之百纯肉产品的机会。” “我们同屠宰场一同工作，寻找如何建立一个废肉利用系统来收集被扔掉的肉。” ZiwiPeak 随后设计了一套风干系统，进而使产品打破了不能出口其他市场的限制。高档次宠物消费的主人们喜欢湿肉类产品，但是湿肉产品的上架保质期有限，批发分销储藏也颇受挑战。 尽管他们最大的出口市场是北美，但是类似像好莱坞超级明星Bruce Willis这样的客户，对ZiwiPeak的产品在市场上被接受和普及，起到了推波助澜的作用。 “我们国家整体的财富根基在于我们的商家有能力走出国门，走入世界市场，追求和创造机会并销售他们的产品和服务。”新西兰贸促会经济主管人员Gareth Chaplin如是说。 “我们的经济前途需要仰仗像ZiwiPeak以及其他诸如此类的商业，他们做好了使自己与众不同以及市场竞争的准备。” ZiwiPeak的成功基于这样一个简单的事实：它的产品更符合宠物的营养需要。它的产品远远地优异于那些以传统方式生产的同类产品——添加物加上绞碎的屠宰场废料之肉类和饼干类产品。 对很多Kiwi出口商来说，本地市场的情形对他们的影响不大，因为他们的主要经济收入来自国外。 ZiwiPeak 公司就是在这样的理念下成立的。他们从一开始就立足出口，现在，他们产品的98%都销售到国外。 太平洋头盔：高品质赢得市场竞争 毋庸置疑，不是所有新西兰出口公司都是从一开始时就以出口为目标的。位于Wanganui的“太平洋头盔”（Pacific Helmets）起源于生活自由自在和对进口加以控制的1970年代。 公司董事长David Bennett说，因为当时有规定新西兰人每星期有一天不许开车，导致摩托车的销售上升。又因为那时对进口摩托车的头盔限制，不但造成了一个典型的进退维谷的矛盾状况，也造就了一个生产加工头盔的机会。 太 平洋头盔从一个生产供应本地市场的厂家，经过了一系列的发展演变成为一个生产和出口商家的过程，可谓是水到渠成。这一切都是从他们在1990年锁定了新西 兰消防部门头盔装备的生产合同开始，这个合同还引导他们探寻国外这个潜在的、几乎没有极限的市场。Bennett先生说，仅仅是一个澳大利亚，就有50万 人“在某种程度上需要备有一定的防火工具”。如果算上欧洲和美国，数字达到数百万。 “我们每年生产6到7万件头盔，这在主要生产厂家那里可以说是无足轻重。”该公司已经停止生产摩托车头盔，而专门生产高技术含量的专用头盔产品。 Bennett说，他们能够同中国和其他人工较便宜国家的产品竞争的原因之一，是因为紧急救护和服务部门对头盔的安全要求非常之高，亚洲生产的产品不能达到国际证书的要求。 Comvita： 经得起用户的考验 Comvita公司于1974年起源于发起人Claude Stratford家里的地下室。多年来的发展使他们成为国际天然健康食品品牌和世界上最大的Manuka蜂蜜生产和推销厂家。 公司基于人口仅约500人的Paengaroa， Comvita出产的伤口护理、健康护理、皮肤护理和 功能性实用食品等产品，销往超过14个国家。 董事长 Brett Hewlett先生说，在过去的5年里，Comvita每年的年度综合增长率超过了25%。“在国际上的成功原因之一是我们的产品非常有效，经得起用户的考验。” Comvita 是2010年新西兰国际生意评选（5000万纽币以上组）的决赛候选厂家。 Triodent发明：全世界牙医使用 位于Katikati的 Triodent 起始于2003年。创始人Simon McDonald是位牙医和发明家。这家公司专业生产和销售Simon医生在牙科方面的发明产品。因为新产品的不断推出，公司的发展也随之加速。 目前他们有12个新产品正在进入研究和发展阶段，其中的几个产品将会扩展Triodent的专业领域范围。 该公司的旗舰产品为革命性的V3可拆卸局部隔离系统，这个牙科专用工具适用于牙医填补大牙时使用。该产品被全世界的牙医广为使用并在它最大的市场——美国赢得了几项奖励。 Triodent 雇佣了大约90位员工，80位为Katikati本地居民。公司还在此地生产、包装和市场推销。 Triodent是2010年同价位组新西兰国际生意评选的得奖厂家。 Thought Planters：用发明创造打破界限 基于Dunedin的Thought Planters是面向树木栽培和园艺工业训练市场出口的服务性公司。同马来西亚和基于香港的业内人士的偶然相遇，为此公司的专业服务出口打开了大门。 Thought Planters的商业发展部门经理Richard Wanhill看到一个机会，并决定“试试运气”。通过新西兰贸促会的协助，他飞到新加坡来查看出口服务的可能性。一些商业关系客户当时对此颇是不以为 然，但是Wanhill说：“我们规模小但却擅于发明，也很愿意不断打破我们的界限。” 这个公司训练了超过200多位基于亚洲的树木栽培专家。