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1.95%！低佣金将搅局地产市场

作者: 张又    人气:     日期: 2011/2/21

综合本周消息 本地知名贷款中介商Mike Pero势将搅局奥克兰地产中介市场，2月17日的报道公布了他的一个新决定，准备对39万以上的房产，销售佣金再下调1个百分点。

上周，Mike Pero宣布将在贷款业务的基础上，进军房地产中介市场，将于今年三四月份推低佣金中介公司，比“主要中介公司”的佣金水平低一个百分点，即2.95%。

本周，Mike Pero公司网站上打出广告，对于高价格房产，佣金将再减1个百分点至1.95%。

地产投资人及评论员Olly Newland认为，如果Mike Pero能够做下来，那么此举将成为房屋中介行业的“分水岭”。“可能会开启一次小型革命。”他说在其他国家，低佣金很平常。他说，其他公司的中介会“气得直咬牙”，“把针扎在他的假人偶上诅咒他”。

Mike Pero则表示，他一直希望降低高端房产市场中介费用。

按照他的模式，如果找他卖房，在2.95%的范围内卖家基本也可以节省3000-6000 begin_of_the_skype_highlighting              3000-6000      end_of_the_skype_highlighting元中介费。

Mike Pero认为他的商业模式会在3个月内产生盈利，他极力强调，他和之前那些不成功的低佣金公司模式，有着本质差别。

例如Joneses公司，之前也是打低佣金招牌的，但在2008年开业18个月后破产。

Mike Pero说，“现在媒体总是把我们和Joneses对比。我们和他们不像，他们没品牌、没历史、没财政来源、没提成，那种模式是没有用的。”

“时 代变了，和许多行业一样，地产业也在技术革新，手机和互联网通讯在这一行已很普及了——作为中介你并没有巨额成本需要消费者承担。我们的中介将使用最先进 的技术工作，包括最新的Ipad，加强网上推广。我们新一代的中介公司将最经济地使用中介的时间，使他们能够在节省客户佣金的同时，提高收入。这些对卖家 的优惠将促进我们中介的销量，我们的行政和管理费用也将大大节省。”

Mike Pero称他已收到了60个中介的加盟意向，以及约120个询问。

Mike Pero计划在3月或4月正式开始地产经纪公司Mike Pero Real Estate的运营，并计划今年在奥克兰地区招徕100个中介。

不过在目前奥克兰地产市场上，许多地产中介已经使用佣金打折的办法来拉拢客户。

对于Mike Pero的商业企图，评论员Olly Newland祝Mike Pero“好运”，同时他指出，大部分中介在费用上都是有讨论空间的——只要屋主愿意开口。

“Kiwi在讨价还价上不太行，通常感到开口很尴尬。但我已经习惯了，这就是游戏规则。”他说。
“支付全额佣金的情况现在已经不多了，半桶总比完全没有强。”他说。

梅西大学地产学讲师Dr Susan Flint-Hartle对降低卖房佣金的举动表示欢迎，称和其他国家比新西兰的佣金水平过高。

“我知道新西兰的中介也和人谈价钱，虽然他们并不喜欢这样，但什么都应是可商量的。在英国我想也比这里低，我记得是2%左右。”她说，要打破目前大公司对奥克兰地产的垄断，对Mike Pero来说并不容易，好在Mike Pero的品牌形象建立已经有一段时间了。