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通悟中国是商业成功的关键——前新西兰国会议长Jonathan Hunt访谈

作者: Julian Nixon    人气:     日期: 2011/6/23

近日，前新西兰国会议长Jonathan Hunt先生参加了新西兰华人华商圆桌议会代表团，对中国进行了为期10天的访问。 代表团成员还包括太平洋岛国纽埃国特使和Reef船运集团董事的前All Black队明星Michael Jones先生等人。他们访问了中国的首都北京，东南部江西省和福建省，还有香港特区。

代表团回到奥克兰后，也随代表团一起出访的The United Press主编Nixon先生对Jonathan Hunt先生进行了采访。

Julian Nixon：新西兰华人华商圆桌议会举办这次中国之行的目的是什么？

Jonathan Hunt：这次访问的目的在于让大家看到有这么一些新西兰人乐意和中国人民，特别是中国的商界和政府部门建立更密切的联系。

任何时候，我都抓紧机会强调新中两国之间的历史、经济和文化联系，并指出，中国在新西兰以后的发展道路上将起到越来越重要的作用。如果说19世纪属于英国，20世纪属于美国，那么我相信21世纪将是中国的世纪。

Nixon：在中国访问的时候，所到之处，请问您观察到了什么？

Hunt：我担任工党政府的国会议长时曾访问过中国。自从那次访问以后，中国已经向前飞快地发展起来。中国实现了现代化，基础设施也得到了大规模的改善。在这么短的时间里就取得了这么大的进步，我绝对是赞赏的。

Nixon：您认为这次访问有益处吗？

Hunt：我非常感谢能有机会成为这次代表团的一员。任何推动这一类访问活动的努力都应该受到鼓励。访问活动对增进了解、促进商业联系非常有帮助。

在访问期间，我们会见了各地的政治首长、行政官员和商界代表。这也是一个很好的机会向对方介绍我们自己，交换意见，并聆听当地经济发展的第一手资料。在旅途 中，我会见了 几位很有魅力的朋友，他们能够将中国从哪里来向哪里去的问题解释清楚。所到之处，我们都受到当地的欢迎。

Nixon：代表团访问了北京、香港，还从陆路贯穿江西和福建省。您的印象如何呢？

Hunt：让人记忆最深刻的地方是北京。自从我上次访问后，那里已经有了巨大的发展。福建和江西是现代化的省份。我知道近年来那里完成了不少项目，提升了公路和交通基础设施的质量。比如，双车道修得非常好，很明显这将会使这些省份极大地提高运送旅客和货物的能力。

我们从江西的南昌开始，顺着双车道一直开到福建的福州，沿途欣赏到了许多令人流连忘返的山川景色。现代化的高速公路让人非常容易地就从一个地方去到另一个地方。我以前没有到访过中国的那一个地区，这次行程印象深刻。

Nixon：在江西和福建，您曾经访问过一些工厂。和新西兰的生产设施比起来，您觉得那些工厂怎样？

Hunt： 和新西兰的工厂比起来，他们一点也不逊色，尽管他们并不需要做成像你在新西兰看到的工厂那样。其中一家工厂生产米酒，同时拥有生产果汁的设备和处理装置。 在那家工厂里，由纽埃和萨摩亚运来的Noni果原汁经过处理后将被供应给中国市场。不论对太平洋区域还是作为生产商的香港上市公司天然乳品来说，这个由纽埃政府和新西兰私人公司Reef集团参与的合资企业无疑是一个令人兴奋的创举。

Nixon：你认为像Noni果汁商业模式，包括由天然乳品在中国为其处理、分销和市场营销的方式，是否适合其他的新西兰产品呢？

Hunt： 对。我认为这是一个很好的主意，因为那些（商业模式）意味着当地的技术人员和工人采集原料，然后把这些原料送到中国的工厂去加工，并投放到中国市场上。从 新西兰或者纽埃的角度上看，这个商业模式增加了就业，促进了工业生产，是可行的。从华人的观念上看这个模式也是行得通的。进口的原材料得以在中国加工成产 品，满足了中国顾客的需求。一种果汁如果在新西兰热销，并不意味着它一定在中国同样热卖。因此，从世界这一头输出的产品，需要经过市场检验才能得到中国消 费者的接受。

Nixon：我们新西兰人可以在哪些方面为在中国的生产商提供帮助呢？

Hunt：我们能提供帮助的特定领域包括生产处理技术和市场开发。

Nixon：新西兰公司在中国经营的机会都有哪些呢？

Hunt：在广泛的工业领域里，包括使用成熟的新西兰技术的食品、饮料、农业生物科技、特种制造业、资讯科技（ICT）等，新西兰公司在中国都有很多的商业机会。

新西兰的进取型商业活动在寻求发展和扩展市场的时候应该重视中国。中国是一个拥有13亿人口的大国，并且消费者（中产阶级）的数量在不断增长。他们能够为进口货品和服务支付额外的价格。这些顾客正在寻找高质量的货品和服务来满足他们的需求。

与 其等待这一切发生，新西兰公司不如更主动地去验证在这个国家里不同市场所带来的商机。有一种误解认为中国是一个同质化的市场。这种误解会在了解市场需求和 实施有效市场战略方面带来障碍。中国不同地区顾客的购买力、态度、生活格调和消费习惯是非常不同的，需要市场营销人员去配合当地的条件。

新西兰学校应推广普通话教育

Nixon：到中国去做生意，新西兰人要为自己做好哪些准备呢？

Hunt： 学好普通话。新西兰需要有更多的人学习中文。能够相互交流是非常重要的。在我从政以前我是一名教师。我确实认为学习普通话是新西兰人在中国获得商业成功的 一个重要因素。学习（中国）语言将帮助新西兰人了解中国的发展之路，并让他们更深层次地了解中国文化。如果新西兰的公司想要成功地在快速增长的中国市场里 挖掘出商机，对中国语言和文化的学习是必不可少的。

Nixon：您被委任为新西兰华人华商圆桌议会的主席。您将扮演一个什么样的角色？

Hunt： 我们还没有召开正式的会议，所以要我现在评论这个角色如何似乎为时尚早。不过，我可以表明的是，我很高兴能够参与其中。

Nixon：关于这次中国之行，您还有更进一步的评论吗？

Hunt：这次随代表团出行是一次很有价值的体验。我希望还能再有这样的经历。作为一个国家，如果我们想要做事（寻找商业机会），我们就需要认识华人的方法，并和他们加深了解。