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买小生意，需要考虑什么？

作者: 徐丽涛    人气:     日期: 2011/6/29

虽然人们想买生意的理由各异，但一时心血来潮一般不会是个理由。在新西兰购置一个自主经营的小生意，往往也意味着在生活方式上的改变，况且，购置一个生意需要经过一个错综复杂的过程，因此认真地做好对生意的调查则是良好的开端。

根据Switch Business公司董事长David Newport先生的看法，有些人认为一个生意可以不需要业主的参与而自行运转，是一个错误的推断。

也有些人认为买生意等于是为自己买了工作机会，这种说法是怎样实现的呢？

简单来说，新西兰的中小型生意有两种普遍情况，一种是业主亲手经营，一种是一个包括业主在内的经营小组来经营。

从 “为自己买了个工作”这个说法上看，这种情况在一般情形下都是买家收购了一个需要业主自行经营类别的生意，也就是说业主本人提供生意上大部分的日常操作和 运行。这类生意往往会因为“拴住”了业主的时间，而成为业主的生活方式。不言而喻，这类业主们也往往是那些发现自己难以从生意中脱身的一类。

这 种为自己买个工作的做法，在经济状况不景气的环境下会往往会更为流行。有些被解雇的人员，为了寻找能够为他们提供稳定收入的渠道，打算买个小生意也是人之 常情。但是，据Newport先生的经验，这些小生意人的收入往往同新西兰的平均收入相差无几。也就是说，他们的收入往往很低。

那么想买生意作为投资的人，应该事先了解些什么呢？

投资型的业主并不一定要全职工作，所以人们在购买这类生意之前，首先要搞清楚为保障这个生意的正常运行，业主所需花费的精力是多少，然后权衡自己是否有这些时间。普遍的看法是，所有的生意在业主在场参与的时候，都会更有业绩。

Newport先生说，我们经常出售给这类业主生意：业主们用自己有限的参与时间，成功地拥有和运作多个生意，这类业主往往购买那些适于他们可以信任的经理人来管理的生意。

相信大家基本都会理解，所谓“投资”，也包含着投资的回报。所以调查和核实将要注入资金的生意时，该生意在未来的回报和预测是什么，应该是事关紧要的事情。

另外，生意的易手经常会对生意有些负面影响，所以易手前的计划和安排是一个非常重要的环节。

Newport先生说，“如果生意的易手不事先做出很好的计划的话，很可能会使有所参与的人员受到损失。”

这里面最大的问题不外乎对员工精神状况的影响、客户和供应商的信心、竞争对手和原来业主的忠实客户离开等等。

没有人喜欢变更，所以，事先制订好一个方案，让员工、客户、供应商和竞争对手都能领会到生意会一切照常，是个不容忽略的事情。

此外，在双方的合同中，如果没有包括前业主“购置期间协助”条款在内，会是一个很大的错误。

一个常见的错误是，新业主认为原业主会吸引不必要的注意力，并且为了能够尽快地树立自己在生意上的权威，而让旧业主尽快结束。因此有人说，前业主在新业主购置了生意后的帮助，可以像人们刚刚有了第一个婴儿时得到的帮助一样地宝贵。

“以人为本”虽然在中西方的概念和应用上大有不同，但它却体现了一个生意的核心动力。人们早已意识到了，公司成员的好坏是一个生意是否能长期生存和成功的关键。

人们希望被赏识也希望工作有保障，所以，如果生意还会稳定地继续下去，人们会指望新业主对他们的重视并向他们公开各自职位是否会延续。不仅如此，因为这些员工往往比新业主对本生意更了解，在今后生意的发展计划上，寻求他们的参与也将是个明智的选择。

|新西兰经济发展部对中小型生意的定义为“公司雇员少于20人”，这些中小型生意代表了新西兰商业的一大部分，在新西兰46.3万个生意中占了97%，提供了大约30% 的就业机会。