开创之旅 奇异之旅
作者: 文扬
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日期: 2011/7/19
周二的一篇《就红色建国问题再答读者》发表后，引起了更多的争论，就我的兴趣而言，倒是很希望沿着目前这个讨
论方向继续下去。但考虑到今天是周末，而且很多朋友想要听我谈谈刚刚结束的南太平洋之行，于是决定暂时放下关于“石匠与木匠”问题的争论，聊一聊我们这一
次的开创之旅，奇异之旅。
开创之旅，因为这一次是首次由新西兰华人华商圆桌议会代表组团，正式访问萨摩亚、纽埃和库克群岛三国。而对于这三个岛国，接待这样一个华洋混合、资源互补、模式清晰的商务代表团，也是首次。
由天然乳品公司设计并主导的商业模型，通过合作者Reef集团公司和球星Michael
Jones这两个在整个南太平洋如雷贯耳、无人不晓的名字介绍给三个岛国的政府和人民，显得亲切而真实，令人鼓舞。仅仅诺丽果汁这一个项目，就意味着指日
可待的经济利益——就业、农民收入、政府税收、规模经济效益、产业带动效应，等等。
对我们这个代表团的热烈欢迎是从上到下处处可见的，在
政府的官方宴会上，在部落的村民聚会上，在当地种植园里，在当地媒体上…毫无疑问，谁都不傻，谁都能看懂这个商业模型恰到好处的资源整合——为什么是太平
洋岛国？因为这些地处热带的岛国拥有一些特有的资源，例如尚未被充分认识、充分开发的诺丽果等。
为什么是新西兰华人华商圆桌议会？因为这是一个可以将南太平洋的特产带进中国市场的畅通平台，而中国市场是目前世界上最可以产生规模经济效益的单一市场。
为什么是Reef公司？因为这是一个在整个南太平洋已经经营了半个多世纪、在各岛国享有极高的商誉并与当地经济融为一体的最大的船运公司，有了这家实力雄厚的集团公司做合作方，一个从岛国的种植园通往中国的零售店的完整产销链条就被严丝合缝地串联了起来。
岛国、Reef、天然乳品，合作三方缺一不可；产地、运输、加工和销售，各个环节紧密相扣。
Reef
公司集团主席Andrew
Bayly是个富于感染力的演讲者，在纽埃岛诺丽果种植园里他对果园工人的那番讲话，就像是好莱坞影片中的经典画面：一个白人商人，站在一群黝黑皮肤的劳
动者面前，使用他特有的带有征服力的标准英语，说服这些人遵循他的指示，服从他的意志…
但眼前的这个画面，却有了不同于19世纪经典画面的全新景象：镜头移过去，在白人演讲者的背后，还站着几个面带微笑的华人，他们礼貌地听着，礼貌地点头，礼貌地鼓掌，心中十分清楚，剧情的幕后导演其实在这里。
微笑还是一样的微笑，但含义已大不相同，眉宇中分明地写着：进入全球最大单一市场的营销渠道在华人这里，被巨大市场需求所驱动的投资资金在华人这里，整个商业模型取得成功最为关键的环节——订单，是在华人这里。
Bayly成了华人的代言人，种植园主也转变成了工会主席，一个新的声音在果园上空回荡，经久不散：我们的华人朋友来了，他们带来了巨大数量的订单，这让我们遇到了问题，我们必须要扩大生产，增加产量，以满足他们的需求…
十天之内，三个岛国，所到之处，传递的讯息和引起的反应差不多都是一样的：看到了吗，我们的华人朋友来了，他们带来了新的机会、新的前景，尽管想象吧，他们甚至在开创一个新的时代。
开创性的事业总是富于刺激的，也是充满奇异的。至于这次旅行的奇异之处，下周再谈。
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