在新西兰的华人应该分享这样一个好消息，在庞大的华人房地产购买力背景下，一家名叫James
Law的华人品牌的房产经纪公司应运而生。同Ray White、Barfoot & Thompson, Harcourts,
Bayleys 这些本地知名房地产经纪公司一样，James
Law也用了自己的姓名来作为公司的命名，他的目标是若干年以后，新西兰拥有一个属于华人的主流房地产品牌。
危机中崛起的意志
有
句老话叫“好事多磨”，James Law其实注定是要走进房地产行业的，但是在经济形势一片大好的时候，James
Law却吃了一闷棍，让他对这个行业望而却步。当他下定决心再次投身房地产行业的时候，经济危机不期而至。大批的同行陆续离开，整个房产市场的形势让人心
灰意冷，朋友、家人都频频劝他改行。面对第二次巨大困难，是走是留？
“坚持下去！”James
Law对自己说。在经济不景气的时候，James Law去参加各种培训，不断地充实自己,自我增值。功夫不负有心人。James
Law的坚持与努力让他最终得到了回报，在经济不景气的情况下反而得到一些平时触碰不到的领域和宝贵的机会。“经济危机的时候，很多同行都离开了，但是大
量的业主需要有人能够帮助他们解决危机，所以他们愿意开始接触我们这些新人，这些华人面孔，希望我们能给他们带来转机。在那个时候拿房源反而比较容易。也
就是在那个时候积累了比较多的客源。”
James
Law的话让我想起一个寓言故事。古时候有两个鞋匠到了一个国家，发现那里的人都不穿鞋子，其中一个转身离开，认为这里完全没有市场，因为没有人穿鞋子；
而另外一个人选择留下，在他眼里，这里是一个宝藏，他将是第一个为全国人买鞋子的人。最后，这里的人都开始穿鞋子，而选择留下的这个人成了大富翁。面对困
难选择留下的那个人，最终会获得回报。
在后来的日子里，James Law得到了他的回报。从2008年9月开始，James
Law开始在商业房地产销售领域取得令人瞩目的成绩。2010年他更是获得南太平洋最大的房地产公司之一Ray White
Commercial新西兰的全国销售冠军以及全球华人第一名。
 取胜在谈判之外
通
常意义上的销售人员给人的印象应该有高超的谈判技巧，伶牙俐齿，拥有三寸不烂之舌，然而James
Law却不像。到底他是凭借怎样的本领在竞争如此激烈的环境下，获得全国销售冠军的头衔呢？他说，最重要的是真诚地、用心地去帮助客户取得他们想要的成
果，客户自然就会对你信任，愿意与你合作。
“也许商业地产的销售有别于住宅地产的销售，购买住宅的人往往是满足人们最基本的需求，总是把
第一笔资金就用来购房，很多方面都不成熟，往往需要地产经纪的指导和讲解，所以，这个时候专业的知识和深入浅出的解释技能相对比较重要。商业房地产的业
主，往往都是投资理财的行家，对新西兰的房地产市场有一定程度的了解，所以他们需要的是更完整的资料、更大的选择空间、更优惠的价格，而这些就需要我们做
大量的工作。”
James Law引以为自豪的还有他在销售工作、培训新人以及公司管理的工作中引入的“高科技”。
11
岁就开始教别人电脑的James
Law对现代电脑科技非常敏感，总是把最新潮的电脑科技运用到工作中。在公司管理方面，他花两年时间设计的系统，能够让所有人的工作安排都一目了然，工作
能够井然有序地安排，省去了单独沟通、询问的时间，让工作效率大大提升。在外出销售的时候，James
Law的移动办公室也节省了大量时间。在James
Law的车上，电脑、传真机、打印机等等办公设备都一应俱全，省去了往返公司的时间。另外，最流行的iPad也被他用来作为向顾客形象展示的工具，比单一
的图片更形象、生动，而且所有的资料和照片都可以完全地放在电脑里，需要什么就可以立即拿出来，如果顾客要求，还可以立即发到对方的邮箱。这种高效的工作
方法成为James Law销售致胜的法宝。
商业地产 属于华人的半条街
商业地产投资，对
大多数华人来说是比较陌生或者较少触及的领域。“我们华人在这方面有很大潜质，资金、头脑、胆识我们华人一样都不缺。”James
Law说道，“第一代的移民在商业地产方面已经运作得很好了。Newmarket的街道上有很多商铺都是华人业主，可以说有半条街吧。”
James Law给我展示了本地National Business Review出版的新西兰富豪排名榜，他给我指出很多靠房地产成为富豪的当地人。
在这些人当中几乎所有的人拥有的房地产物业类别都是商业房地产。James Law说，商业房地产虽然在文件上的操作没有住宅房地产一般的单纯，需要做许多法律上、税务上、规划上等等的功课，但是事实证明它是一个能带给投资者高回报、低风险，以及有弹性的一种投资项目。
“他们的故事很精彩，让我看到了商业地产的潜力。”也许正是他们的故事不断地激励着James Law在自己的事业上不断前行。
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