（《澳纽网》编译报道）
中国人工智能初创公司月之暗面（Moonshot AI）正与微软、亚马逊和谷歌展开谈判，试图为其最新旗舰模型Kimi K3争取高达30%的云服务收入分成。据路透社援引知情人士消息，相关讨论尚处早期阶段，最终协议能否达成仍存变数。
Kimi K3于今年7月发布，总参数达2.8万亿，是目前参数规模最大的开放权重模型之一，在代码生成和智能体测试中表现优异。与DeepSeek、阿里千问等采用宽松许可证的中国模型不同，月之暗面在K3的许可协议中引入了针对大型MaaS（模型即服务）平台的特别条款：若企业连续12个月总收入超过2000万美元，并计划将K3用于商业服务，必须与月之暗面另行签署商业协议。
这一策略被业内视为中国大模型厂商在开放与盈利之间寻找新平衡的尝试。天使投资人郭涛分析，30%的分成比例在行业中属于较高水平，更可能是谈判上限而非最终结果。分成核算口径、Token用量审计等细节将成为博弈焦点。
对云厂商而言，模型调用只是生态的一部分，吸引客户留存并带动算力、存储等消费才是核心。而月之暗面则手握技术优势——Kimi K3在Artificial Analysis评测中综合智能指数全球第三，Agent自动化测试排名第一。但自行部署2.8万亿参数的模型需要高昂基础设施投入，通过云平台触达企业客户是更现实的选择。
值得注意的是，阿里也被曝计划调整下一代Qwen模型的商业许可方式，对大型商业用户引入收入分成。这或许预示着中国大模型出海模式正在从“免费开源”转向“分层授权”。月之暗面能否让三大云巨头为K3买单，将检验这一新商业模式的可行性。