仅仅卖出2万块特价黄油就能登上头条？对于Night ‘n Day来说，这是向新西兰超市双寡头宣战的信号。这家从但尼丁街角杂货店起家的家族企业，如今已拥有54家分店，并野心勃勃地想要改变新西兰人的购物方式。
题图：Night ’n Day 总经理 Matt Lane 和该公司最新加盟店之一——位于皇后镇附近的 Kawarau。合成照片 / Oliver Rusden
（《澳纽网》综合编译报道） – 上个月，便利连锁店Night ‘n Day以11），限量2万块瞬间售罄。这不仅是一次成功的营销，更是一个明确的信号：这家拥有54家门店的家族企业，正在向Foodstuffs（New World, Pak’nSave）和Woolworths NZ的双寡头垄断发起挑战。
从街角小店到商业帝国 Night ‘n Day的故事始于1984年。Andrew和Denise Lane夫妇买下了但尼丁Regent Rd的一家旧杂货店，并将其改造成了新西兰第一家24小时营业的便利店。
Denise and Andrew Lane bought the Regent Rd store in 1984 – the begininng of their eventual Night ‘n Day network that now has 54 franchise shops. Composite photo / Oliver Rusden
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家族传承：如今，该企业由他们的儿子Matt Lane担任总经理。
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加盟模式：1990年转型为特许经营模式，如今已是新西兰第三大杂货零售商。
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社区根基：许多门店由家族经营，如Southland的Winton店由姐妹花Bridget Stevens和Rebecca Excell经营，已获多项年度大奖。
布里奇特·史蒂文斯（左）和丽贝卡·埃克塞尔姐妹拥有温顿日夜商店——布里奇特在这家商店工作了 30 多年。
挑战双寡头的策略 总经理Matt Lane直言，依靠引进Costco等国际巨头并不能解决新西兰小城镇的物价问题。他认为政府需要采取更彻底的措施来打破垄断，例如：
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解除贸易限制：允许现有的Four Square等加盟商无障碍地转换品牌或独立经营。
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打破所有权壁垒：如果各大超市品牌能独立竞争而非抱团，市场会更有活力。
灵活转型：不只是卖杂货 由于2011年失去Foodstuffs的批发会员资格，Night ‘n Day曾面临巨大挑战，甚至部分门店因无法达到杂货销售比例而失去了酒牌。但公司迅速转型，确立了三大核心支柱：咖啡、奶吧（Milk bar）和新鲜熟食。 此外，通过与Uber Eats等外卖平台合作，Night ‘n Day成功将“便利”延伸到了消费者的家门口。
未来扩张 虽然已有54家门店，但Lane表示公司仍在寻找高质量的扩张机会，目前正着眼于皇后镇Jack’s Point以及汉密尔顿（Hamilton）等市场空白点。
来源 NZ Herald
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