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纽埃、诺丽果汁和中国市场

作者: Julian    人气:     日期: 2011/6/2

莎士比亚的名言：“世事起伏如潮，人们要是趁着高潮勇往直前，就一定可以功成名就。”这句话反射出橄榄球员需要抓住所有机会去得分。在商场上，这句话还可以用来说明，谁能满足中国对某种商品不断增长的需求，谁就能获得巨大的潜在回报。

一 位前橄榄球员，在他打球的日子里以他非凡的球技闻名，而现在则开展在中国中产阶级市场销售诺丽果汁的企划，他就是“全黑队”名将，Michael Jones。他希望可以通过纽埃政府和新西兰私有企业Reef集团以及香港上市公司天然乳品的合作，为纽埃这个人口仅为1,400人的太平洋岛国获取利 益。

根据协议条款，诺丽——一种在波利尼西亚茂盛生长一千多年的水果——将被采摘并在运往中国之前在纽埃榨汁。在投入市场之前，天然乳品江西省的工厂会把这些果汁加工处理并包装，通过天然乳品的分销渠道到选定的试点市场，如中国东南部城市厦门。

如果该商业计划成功，将会为大约40多纽埃人创造在私营部门的长期工作机会，如水果采摘、清理土地以及加工处理。尽管听起来不是很多工作，但在纽埃这样一个主要收入长期依靠新西兰外援的地方，经济和社会影响将是非常重大的。

诺丽，是一种天然补品，如牛油果大小，属于人参类，据说可以增强免疫系统。诺丽果汁和梨汁的味道相似。Jones说，他在年轻时候就因其药用价值常喝这种果汁。

尽管这种饮料在新西兰并不十分受欢迎，取自于塔希提岛的诺丽果已经被塔希提诺丽国际公司（美国Morinda控股公司的子公司）在日本以及其他市场上成功进行了销售。

天然乳品的初步市场调研显示，诺丽果汁以中高价位在中国市场销售也很可能成功。这对纽埃经济来说是个好消息，纽埃的国内生产总值大约为1800万新元，都是围绕着政府部门。

这项商业计划非常及时，因为新西兰已经削减了对纽埃的资金援助，迫使岛民们自己去构建经济。同时还可以抑制他们大批迁移到新西兰来（纽埃人有公民权）。

Reef集团与太平洋岛国的联系始于1976年，他们开始有船只往返于新西兰和斐济之间。这家位于奥克兰的集团企业在这一地区展开了多重商业活动，如散装燃料供应、钓具以及园艺，目前他们已经在太平洋地区雇佣120余人。

诺 丽商业计划始于2004年，Reef集团和纽埃政府签署了合作计划开发水果生意的潜在市场。之后建立了Vaiea商业有机种植以及诺丽生产设备。Reef 集团的主要所有人Phillip McNicholl还请Michael Jones来一起研究诺丽产品如何打开市场，并制定计划与潜在商业伙伴建立商业关系。
本周在中国，Jones、McNicholl以及天然乳品的Jack Chen一致同意，诺丽商业计划的目标在于让所有方面包括纽埃人民都获益。

Reef集团已经在启动阶段投资了300万新元，重点在于确保为天然乳品在中国的加工厂持续供货。未来七个月在中国加工处理的40万升原料果汁中，三分之一来自纽埃，另外三分之二来自萨摩亚。
为 了确保诺丽果汁需求的增长，McNicholl表示，Reef集团将会在未来三年里增加50%的产量。在确保诺丽果汁的需求量在太平洋地区可以得到满足 后，天然乳品将把销售市场从厦门扩展到中国的其他地区。Jones强调，诺丽生意与Jack Chen的家族生意有着很好的协同作用。天然乳品在中国市场建立的分销渠道、关系和经验将是这个计划成功的关键。

这样的供应链模式和天然乳品为中国供应新西兰UHT保质牛奶的模式相似。这是一种支持供应商、加工商和批发商的商业模式。

在中国经济增长的背景下创造出的这一庞大商机令人难以置信。尤其明显的是当你看到纽埃人口仅有1,400人与中国13亿人口相比，甚至于中国市场对诺丽果汁需求量小小的增长，都会造成需求远远超过供应。

对于该计划是否会有点超前的疑问，Jones认为，纽埃或许可以赶上中国市场兴旺的浪潮。这对纽埃、新西兰以及中国消费者都会是一个好的结果。