实习记者 姜念月

　　他们一个来自成都，一个来自温州，同是新西兰奥克兰理工大学工程学院机械工程专业的大二学生。他们依靠国内的海外代购进货，经营饰品8个月获利5万新西兰元。2012年7月初，又在奥克兰开起了华语KTV，至今已有30万新西兰元的净利。

　　参加留学生聚会发现饰品商机

　　2011年10月初，刚到新西兰留学一个多月，彭浩宇参加了奥克兰理工大学的华人留学生聚会。彭浩宇惊讶地发现，迟到的全是女生，原因是：“我们去买饰品了，今天打折，平时很贵。”

　　“我当时就想，应该找表姐要货到新西兰来兜售，一定很赚钱。”彭浩宇说。

　　由于国内到新西南的邮费比较昂贵，彭浩宇想到了将于10月底从国内来新西兰读语言的同学。“一包用普通玻璃袋装的小饰品，若以耳环和项链为主，并不会在过新西兰海关时引起怀疑，10月底我就拿到了表姐的配货。”

　　抢租位，他认识合伙人

　　“11月初，我开始在论坛发卖帖，但顾客只有华人学生，一个星期也就卖出去3对耳环。”彭浩宇说，“一对耳环在国内的进价是30元左右，我卖35新西兰元，比起当地商店一对耳环至少70新西兰元已经相当便宜了。”

　 　彭浩宇和学校一家餐厅的老板商榷，用每月20新西兰元的价格，租下餐厅的商品出租格。“没想到第二天一去就发现有人正在用我看上的格子。”彭浩宇不由分 说地就将对方一推，这一幕恰好被餐厅老板看见，立刻要给二人退租。在老板的要求下，他们出示了学生证，这时彭浩宇才得知，和自己抢格子的男生名叫高飞，和 他是同班同学。

　　高飞灵机一动说：“他是我的合伙人，偶尔有点争吵是正常的，但我们绝对不会破坏餐厅的用餐环境。”就这样，二人一同租下了餐厅商品格，卖的都是女生饰品。

　　“我们一个月的纯利润大约是17000元人民币。”高飞说。

　　解决进货难题，他们与海外代购合作

　　但如何从国内进货却是一个难题。

　　2011年12月初，彭浩宇忽然接到表姐电话，说有做海外代购的姐妹想要请他帮忙在新西兰做一个长线的进货人，酬金一个月一发，银行手续费和邮费由买家承担，且代购方酬劳按货物单价的8%抽取。彭浩宇和高飞商定，不要淘宝代购的酬金，而是让他们负担等价值的饰品寄送。

　　就这样，彭浩宇与高飞有了稳定的进货渠道，二人又开始租格经营。

　　从商品格到饰品店

　　（一个月纯利润突破1万新西兰元）

　　2012年2月底，高飞提出租店面经营饰品的想法。彭浩宇说，学校餐厅的消费者毕竟数量不多，已经开始出现沉货。他立刻赞同了高飞的提议。他们将店铺定在了奥克兰理工大学附近的一个华人聚集区，“是月租400新西兰元的6平米走廊小铺。”

　　随后，高飞找到了在奥克兰定居的姨妈，请她以公民身份办理营业执照。

　　2012年3月底，彭浩宇和高飞的STAR饰品店顺利开业，每天放学后，一人守店，一人去超市门口发传单，并在微博和论坛发帖，校园内张贴宣传海报。经过努力，仅4月的纯利润就突破了1万新西兰元。到2012年6月，两人经营饰品8个月，纯利润5万新西兰元。

　　从饰品店到华语KTV

　　（两个月就还清了借款）

　　但彭浩宇意识到，小饰品生意依靠国内代购存活，不是长久之计。高飞发现，为了能缓解压力，每天都有人花大价钱去车程近一小时以外的华人KTV唱歌，他们可以在华人社区附近开KTV。

　　“但开KTV的话，估计成本为8万新西兰元左右。”高飞说，为了说服姨妈投资，他与彭浩宇熬了两个通宵完成了8个月的经营心得和一份华语KTV企划书。“我们承诺3万新西兰元是借用，甚至打了借条。”

　 　为了让全校华人留学生都知道KTV的存在，彭浩宇和高飞一人负责联络学联，一人负责游说社团联合会，让他们的KTV举办一场华语歌手比赛，获得前三名的 同学可以领取奖金。“比赛进行了两天，除了免费提供场地外，其间酒水和零食的进账差不多就有1万新西兰元左右。”彭浩宇说。

　　“KTV是去年7月开张的，到今天已经一年多了，我们不仅两个月就还清了借款，去年的盈利就有近30万新西兰元。”彭浩宇也并没有放弃饰品店，而是交给几位熟识的女同学帮忙看店。

　　留学生

　　海外创业

　　要有策略

　　彭浩宇表示，想要在海外创业首先需要看准商机。其次，在选定行业后即便自己不熟悉，也要有比较亲密的伙伴是这方面的行家。

　　高飞的建议只有两个字：策略。他说，海外创业的受众多是华人，同样作为华人要发现别人需要什么，如何让别人知道你能帮他们找到想要的才是重点。

　　最后，高飞提醒想要在海外创业的留学生，选定一个好的合伙人比什么都重要。