记者：您当初为什么要开始做“伍勇讲生意”这件事情？

伍勇：中国人对于生意买卖比较陌生，感觉要卖的生意大部分是经营不好的，卖生意还能赚钱好像天方夜谭， 几乎没有买卖生意这样一个概念。其实这个行业在西方国家已经存在很多年了，也有了一套比较完整的系统。但是华人由于语言、背景等原因在主流社会获得高职相 对比较困难，而吃苦耐劳的优秀品质让我们在生意场上具备优势。加上早期移民有很大部分属于创业移民，必须去经营一个生意，所以不可避免地需要接触到生意买 卖。而我希望通过这样一种方式，让更多的人可以自己去判断真假，希望一些生意买卖的常识能够在华人圈里面普及，避免上当受骗。

记者：您毕业于名牌大学医学专业，也曾在国内从事医生的职业。为什么会选择离开国内稳定、优越的生活环境，来新西兰从头开始呢？

伍勇：因为我能看到十年、二十年后的我的生活是什么样子。那个时候的我很年轻，有出去闯一闯的激情，所 以带着一千块钱来到新西兰。从打工开始，然后自己买生意做，当我在寻求第二个生意时，ABC的经理建议我做生意买卖的经纪人，由此开始了我生意买卖经纪的 行当。现在看来我也不后悔我当时的选择。

记者：学医、从医的经历对您从事生意中介有什么影响吗？

伍勇：从医的经历让我的逻辑思维比较严谨，按部就班，一个环节一个环节地工作，这让我的工作有条不紊，比较扎实。在做中介这一行的时候，也能客观地做好中间人的角色，对买卖双方的情况不做加工，恪守中介的行业准则。

记者：私卖和经纪公司代理有什么差别？

伍勇：私卖最吸引人的地方就是省略了中介费用，觉得能捡到便宜，但往往有诱惑就有陷阱。通常不真实的虚 假生意都是通过低价私卖来吸引买家，给买家的信息也没有任何保障，等买家最终发觉的时候，除了对簿公堂没有其他路径。而中介受新西兰地产协会的管制，需要 经过考试、认证以后才能上岗，接受监督，有必须遵守的原则。在从业的21条里面就有一条，不能误导顾客，知道存在的风险如果不告知客户就是违法。而价格经 过市场调查和评估，都是市场可以接受的合理价格。另外大部分中介也有经商的背景，有经验，可以给予指导和参考，避免一些大的风险。

记者：现在买生意时普遍流行的“Asian Clause”是什么意思？  

伍勇：洋人跟华人在做这一行有较大不同，洋人更多的是注重卖家的情绪，较少关心买家的心理。而我则希望 三方都满意，对买家也付出更多的关心，最有代表性的就是“Asian Clause”，也是现在买生意比较普遍的一种做法，在购买之前亲自到店里去考察营业额两周，在接店前学习两周左右的时间，但过去的做法是单一地通过账目 来判断生意的实际运作情况，也通过会计来计算购买的可行性。我是率先采用这个方法的经纪，现在也是，只要是我的客户，我都会要求这样去做。
                                                            
记者：您荣获2006、2007、2009年的新西兰年度销售冠军，但是这几年恰巧是经济危机的时候，您为什么还能取得如此佳绩呢？

伍勇：经济好的时候，有经济好的做法；经济差有经济差的做法。比如经济好的时候，买家比较活跃，因为经 济好，生意就好，买家对市场有信心；经济不好的时候，卖家大多愿意低价出售自己的生意，这样也可以刺激一部分人来购买，高端低端的都有。比如，经济不好的 时候对房地产市场有较大影响，很多投资者就会把目光投入到相对稳定的实业上来，规避风险，或者在经济不好影响就业率的时候；或者很难找到适合的工作，这个 时候买个生意，自己做自己的老板就是一个不错的选择。

记者：商业投资跟地产、证券投资有什么不同？

伍勇：商业投资是一种主动性投资，需要投资者主动去经营和管理，尤其是在新西兰这样的环境，小商业占 92%的市场，小型企业没有能力去雇佣太多雇员。年收入100万以下，雇员20人以下的都是小生意，大多都是家庭作坊。所以如果买家的想法是希望投资一个 不用付出太多精力的行业，我会建议他们投资房产，而不是投资到一个生意里。

记者：怎样判断是否是买到了好的生意？

伍勇：生意形式是多种多样的，针对不同的人有不同的需求。但通常来说我自己总结了四点购买生意的要素：1、生意要好买好卖；2、自己能够经营，即是在自己能力范围之内；3、本人要喜欢、有兴趣；4、投资回报遵循市场规律。