首页 > 科技频道 > 市场细分：构筑差异化优势———浅析紫光“性别营销”－－国门时报
作者: 冯虚 人气: 日期: 2005/3/16
自2004年以来，价格战逐渐成为笔记本电脑市场的主旋律，但对于厂商而言，一味地降价显然不是出路也不是惟一选择。
前不久，紫光隆重推出新一代“月光百合”女性笔记本，该款产品以专注女性用户需求为卖点，从外观到性能，从设计到应用，都努力与白领女性个性、时尚的风格相契合；9999到12999元的价格则体现高端的定位，与市场热炒的低价笔记本电脑形成鲜明对比。
分析认为，在大打价格战的同时，各品牌笔记本电脑在性能、价格上高度趋向同质化，紫光启动“性别营销”，通过市场细分构筑差异化优势，不失为一种出路。
市场细分后优势明显
两个鞋厂推销员去一个小岛做市场调查，发现小岛居民从不穿鞋，一个推销员因此断定，鞋子在此地无销路，另一个推销员却认为，这是一个极有开发潜力的市场，只要把需求引发出来。这个经典商业故事的寓意是，很多时候，市场看似无卖点，实际蕴藏着巨大的需求。
而发掘潜在需求、寻找新卖点的诀窍，便是进行市场细分。所谓没有疲软的市场，只有疲软的产品，这个市场指的正是细分需求下的市场。对于今天的笔记本电脑厂商而言，随着市场的成熟与竞争的日益激烈，在技术、价格、性能等方面都越来越难以形成与其他厂商的区别，为了维护并拓展品牌，构筑差异化优势，市场细分策略尤其重要。
事实上，大凡成功的企业，在市场细分上往往表现卓越。世界知名的宝洁公司生产了11种品牌的洗衣清洁剂。该公司还生产8种品牌的香皂、6种洗发香波、4种液体碗碟清洁剂、4种牙膏等等。而通过市场细分，宝洁公司至少已找到11个重要的洗衣粉细分市场，以及无数的亚细分市场，从而获得了比其他厂商多出很多的市场份额。
市场细分有很多方式，不同的行业各有不同，而作为一种基本营销手段，为避免同质化竞争，市场细分同样需要不断创新。
性别营销的创新逻辑
笔记本电脑最早应用于商务领域，很长时间内，它都遵循黑色、厚实等千人一面的风格，然而随着知识时代的来临与现代社会节奏的日益加速，人们的移动需求急剧释放，笔记本电脑因此走进更广阔的消费领域，而生活化、个性、时尚成为它担任新角色时应具备的内涵。
个性、时尚是与时俱进的，因为当一种风格成为流行时，就不再具有引领潮流的特质。同时，消费者的需求可以被引导，所以更细致的市场细分既是必须也是契机。
另一方面，在数字时代的今天，IT与消费行业的结合越来越紧密，虽然它们提供的服务不同，但面对的是大致相同的用户群体，因此在营销策略上可以分享经验，实现创新。
紫光启动的性别营销，一定程度上应合了这种创新的逻辑。性别营销在服装、化妆品行业大行其道，这两个行业的主体消费群体正是追求时尚、品位的白领女性，显然，她们也是笔记本电脑的主流用户；而同时尚女装一样，女性笔记本电脑要获得青睐，必须与潮流同步。
女性笔记本与潮流同行
其实，在笔记本电脑发展的过程中，对女性需求的关注已不断地融入到产品设计中，如精致、轻薄、时尚等，这些特性更多属于女性。许多厂商在宣传新品时，也多半会拉上女性特别是白领女性来说事，而网站上关于“女性笔记本电脑”的导购更连篇累牍，究其原因，除了流行时尚更多为女性所倡导之外，笔记本电脑起初的设计多从男性角度出发，而女性作为用户群体的“半边天”，为赢得她们的“心”，需要分析她们的需求，并以此构筑笔记本电脑的新特质。
然而，市场上被归入女性笔记本电脑的产品，包括一些打出女性笔记本概念的产品，实际上只具备时尚、轻薄等大众化的特性，而女性用户需要更多的呵护，有更多的个性诉求。
紫光在2003年2月推出国内首款女性专用笔记本电脑———月光百合S318，第一次将“专用”概念赋予了女性用户，通过采用一系列关照女性的独特设计，如消除噪音干扰的无风扇(静音)散热系统、体贴女士指尖的超弹性键盘、圆柔玲珑的外壳曲线等特点，为女性用户赋予了一种极其体贴的应用体验，在市场上引起了很大反响。
而之所以在两年后再次推出新一代月光百合笔记本电脑，紫光表示，用户的需求在不断深入，从强调之前的外观扩展到现在的关注“外观、应用、设计、性能”等四大方面，潮流也在不断发展变化。U2月光百合全面考虑了当前女性用户更深层次的个性与品位需求。如鲜亮的颜色，别致的外观，流畅的曲线，以及各种接口、指示灯的布局都体现出唯美的原则等；同时，其最高采用英特尔迅驰二代架构的Dothan 1.6GHz处理器、512MB DDR内存、60G防震硬盘等前卫配置，尤其其光驱采用了顶级DVD Dual刻录，并设置了DVI数字接口，可外接高清数字电视和高清投影仪。这样，通过时尚的设计、顶尖的配置，U2着力为知识女性构筑一个彰显个性与品位的移动空间，并努力引领潮流。
市场人士则关注到，紫光U2月光百合笔记本价格在9999到12999之间，在当前笔记本市场属于高端产品，而前段市场包括紫光都在热推5999、6999元笔记本。这么一个转弯，除了紫光表明的要切合时尚女性的价值感、品位感需求外，也反映出紫光的策略在调整，价格战虽然不可避免，营销创新才是决定未来胜负的关键。
无论如何，业内人士认为，个性、时尚是现代人永远的追求，尤其追求生活品位的知识女性，笔记本将成为她们继手机、数码相机后的随身伴侣，女性笔记本电脑的市场前景可以期待。而对深陷价格战困局的笔记本电脑厂商来说，可以从性别营销中获得更多创新思路以把握未来。
前不久，紫光隆重推出新一代“月光百合”女性笔记本，该款产品以专注女性用户需求为卖点，从外观到性能，从设计到应用，都努力与白领女性个性、时尚的风格相契合；9999到12999元的价格则体现高端的定位，与市场热炒的低价笔记本电脑形成鲜明对比。
分析认为，在大打价格战的同时，各品牌笔记本电脑在性能、价格上高度趋向同质化，紫光启动“性别营销”，通过市场细分构筑差异化优势，不失为一种出路。
市场细分后优势明显
两个鞋厂推销员去一个小岛做市场调查，发现小岛居民从不穿鞋，一个推销员因此断定，鞋子在此地无销路，另一个推销员却认为，这是一个极有开发潜力的市场，只要把需求引发出来。这个经典商业故事的寓意是，很多时候，市场看似无卖点，实际蕴藏着巨大的需求。
而发掘潜在需求、寻找新卖点的诀窍，便是进行市场细分。所谓没有疲软的市场，只有疲软的产品，这个市场指的正是细分需求下的市场。对于今天的笔记本电脑厂商而言，随着市场的成熟与竞争的日益激烈，在技术、价格、性能等方面都越来越难以形成与其他厂商的区别，为了维护并拓展品牌，构筑差异化优势，市场细分策略尤其重要。
事实上，大凡成功的企业，在市场细分上往往表现卓越。世界知名的宝洁公司生产了11种品牌的洗衣清洁剂。该公司还生产8种品牌的香皂、6种洗发香波、4种液体碗碟清洁剂、4种牙膏等等。而通过市场细分，宝洁公司至少已找到11个重要的洗衣粉细分市场，以及无数的亚细分市场，从而获得了比其他厂商多出很多的市场份额。
市场细分有很多方式，不同的行业各有不同，而作为一种基本营销手段，为避免同质化竞争，市场细分同样需要不断创新。
性别营销的创新逻辑
笔记本电脑最早应用于商务领域，很长时间内，它都遵循黑色、厚实等千人一面的风格，然而随着知识时代的来临与现代社会节奏的日益加速，人们的移动需求急剧释放，笔记本电脑因此走进更广阔的消费领域，而生活化、个性、时尚成为它担任新角色时应具备的内涵。
个性、时尚是与时俱进的，因为当一种风格成为流行时，就不再具有引领潮流的特质。同时，消费者的需求可以被引导，所以更细致的市场细分既是必须也是契机。
另一方面，在数字时代的今天，IT与消费行业的结合越来越紧密，虽然它们提供的服务不同，但面对的是大致相同的用户群体，因此在营销策略上可以分享经验，实现创新。
紫光启动的性别营销，一定程度上应合了这种创新的逻辑。性别营销在服装、化妆品行业大行其道，这两个行业的主体消费群体正是追求时尚、品位的白领女性，显然，她们也是笔记本电脑的主流用户；而同时尚女装一样，女性笔记本电脑要获得青睐，必须与潮流同步。
女性笔记本与潮流同行
其实，在笔记本电脑发展的过程中，对女性需求的关注已不断地融入到产品设计中，如精致、轻薄、时尚等，这些特性更多属于女性。许多厂商在宣传新品时，也多半会拉上女性特别是白领女性来说事，而网站上关于“女性笔记本电脑”的导购更连篇累牍，究其原因，除了流行时尚更多为女性所倡导之外，笔记本电脑起初的设计多从男性角度出发，而女性作为用户群体的“半边天”，为赢得她们的“心”，需要分析她们的需求，并以此构筑笔记本电脑的新特质。
然而，市场上被归入女性笔记本电脑的产品，包括一些打出女性笔记本概念的产品，实际上只具备时尚、轻薄等大众化的特性，而女性用户需要更多的呵护，有更多的个性诉求。
紫光在2003年2月推出国内首款女性专用笔记本电脑———月光百合S318，第一次将“专用”概念赋予了女性用户，通过采用一系列关照女性的独特设计，如消除噪音干扰的无风扇(静音)散热系统、体贴女士指尖的超弹性键盘、圆柔玲珑的外壳曲线等特点，为女性用户赋予了一种极其体贴的应用体验，在市场上引起了很大反响。
而之所以在两年后再次推出新一代月光百合笔记本电脑，紫光表示，用户的需求在不断深入，从强调之前的外观扩展到现在的关注“外观、应用、设计、性能”等四大方面，潮流也在不断发展变化。U2月光百合全面考虑了当前女性用户更深层次的个性与品位需求。如鲜亮的颜色，别致的外观，流畅的曲线，以及各种接口、指示灯的布局都体现出唯美的原则等；同时，其最高采用英特尔迅驰二代架构的Dothan 1.6GHz处理器、512MB DDR内存、60G防震硬盘等前卫配置，尤其其光驱采用了顶级DVD Dual刻录，并设置了DVI数字接口，可外接高清数字电视和高清投影仪。这样，通过时尚的设计、顶尖的配置，U2着力为知识女性构筑一个彰显个性与品位的移动空间，并努力引领潮流。
市场人士则关注到，紫光U2月光百合笔记本价格在9999到12999之间，在当前笔记本市场属于高端产品，而前段市场包括紫光都在热推5999、6999元笔记本。这么一个转弯，除了紫光表明的要切合时尚女性的价值感、品位感需求外，也反映出紫光的策略在调整，价格战虽然不可避免，营销创新才是决定未来胜负的关键。
无论如何，业内人士认为，个性、时尚是现代人永远的追求，尤其追求生活品位的知识女性，笔记本将成为她们继手机、数码相机后的随身伴侣，女性笔记本电脑的市场前景可以期待。而对深陷价格战困局的笔记本电脑厂商来说，可以从性别营销中获得更多创新思路以把握未来。
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