刘积仁　摄影/章轲

　　刘积仁：

　　昨天（23日）下午，东软集团董事长兼总裁刘积仁在京向记者透露，作为中国最大的软件与解决方案提供商，国际化已经列为其最重要的策略。

　　已在40多国申请商标注册

　　“东软理想的目标是30%~40％的业务在国外。”刘积仁说，针对国际市场策略，东软已更改了企业标识，在视觉表现力上更强调国际化、人性化，注册保护也更加方便。据记者了解，东软已在全球40多个重点国家申请了商标注册，将在全球140多个国家注册，预计将在今年6月完成。

　　“国内软件行业每年以20%的速度增长，但尽管如此，中国市场份额仅占世界2%~3%左右，而日本、美国市场却占据了几乎一半的份额。”刘积仁对记者说：“在更广阔的市场中寻找机遇是国内软件企业的必然选择和趋势。”

　　东软集团为此确立的今年的业绩目标是：合同额达到近40亿元人民币，国际业务占总业务的比例由2004年的10%，提升到12%。其中软件国际业务增长40%（国内为40%），数字医疗国际业务增长270%（国内为50%）。“我相信，在短期内数字医疗的国际业务会超过国内业务，软件外包的国际业务也会占到外包总业务量的30%。”刘积仁说。

　　据统计，中国软件的国际业务在近几年保持着50%左右的增长率。赛迪顾问最新的数据表明，2004年东软集团外包收入达3300万美元，高居国内软件企业首位。在数字医疗领域，东软与飞利浦成立了合资公司，产品出口欧美等海外市场，走出了一条软件与制造业结合产生价值的新的国际化之路。

　　“国际化的背后是行业的成熟和企业能力的延伸。”刘积仁解释说，国际化意味着企业能够在同样一种标准和环境下，跟全球的对手竞争，并保持持续的竞争力。在刘积仁看来，“未来10年将是中国软件企业国际化的关键10年。”

　　不会简单学习印度模式

　　不过，针对外界就东软国际化有模仿印度软件业发展道路的质疑，刘积仁表示，东软不会单纯地学习印度模式，而是将中国市场与国际市场结合，以找到中国软件产业发展的独特模式。

　　刘积仁说，在软件产业格局中，中国和印度都将成为两个重要的国家。“但中国现在的产业模式与印度有一点不同，这跟市场有关，在产值上，中印两国差不多，但中国80%~90%来自于国内，印度80%~90%来自于国外，两个国家这种市场模式是完全根据市场需求来确定的。”

“这种模式不是一天形成的，是很多年走出来的。”刘积仁分析说，印度国内市场不够大，注重国外市场，而中国国内市场足够大。在最近两三年，中国企业走向国际化，两国软件企业竞争就表现明显了。“在这个问题上，我认为中国将在软件产业上有更重要的表现，而这种表现也会使中印两国在软件上的竞争更激烈。”

　　1998年，东软开始在大连建立国际业务开发中心，大批招纳国内IT人才。2002年9月，东软日本公司在东京成立。截至去年底，东软与日本20多家IT企业开展合作，业务涉及汽车电子、数字电视、DVD、手机、金融等领域，围绕软件外包服务技术的开发人员达1800人。

　　“在美国的软件发包市场上，绝大多数都是印度人。印度在美国有一个相当庞大的人脉网络，这个网络是多少年积累的。”刘积仁笑称，中国人在外包领域的渗透还不够，这或许是中国软件企业很难打入美国市场的原因。东软目前90%的外包业务来自日本，欧美市场的外包业务只有10%。

　　从过去的业绩来看，东软国内业务盈利落后于国外业务。刘积仁称，国内业务盈利较低有多种原因，主要是市场不成熟和管理成本的上升。但从长远来看，国内业务的盈利也将是东软收入的重要组成部分。