本报讯　记者　姜齐放　报道：从3月10日到31日这段时间里，微软中国几乎与国内所有大的PC厂商都签定了预装Windows　XP操作系统及深化合作的框架协议。从表面上看，已经签定的协议本身并没有太多的实质内容，且合作方也都不愿意透露更多的协议内容，但明眼人都看出，微软目前这项仅在中国实施的与PC厂家全面合作的行动，实际上是表明微软的正版计划将可能从改善与厂家的关系入手，进而将其正版产品作为源头渗透到厂家进行市场扩张。

战术调整还是战略部署？

市场零售、机团采购和与厂家的OEM方式，一直是以往微软中国在中国内陆地区的市场策略。这种“三条腿走路”的市场模式，令微软中国的市场占有率虽有年复一年的增长，但对于盗版的遏制却鲜有功效。业内人士认为，微软此次花大力气与众多PC厂商签定深化合作的协议，尽管没有透露出更多的与合作方的内容，但是微软在全球的独树一帜的这一做法，将是自陈永正接掌微软中国帅印后，专门针对中国“国情”研判出的战略步骤。

在此次一揽子的合作交易中，微软与联想、方正科技、TCL、清华同方等产量居国内前四名的大厂商签定框架合作协议，亦被业界视为“抓大放小”的重要市场步骤，旨在通过与大的PC厂商谈妥合作条件，对小的PC厂商起到“示范”作用。

市场规模逼微软放下架子？

据有关方面测算，2005年整个中国的PC产业将会突破一千亿元的规模，而在以前整个产业只有220亿的规模。这一预测出笼后，即在PC业产生了巨大波澜，厂家无不摩拳擦掌准备大干一番。作为PC操作系统的主要厂商，微软果真能够抓住今年的机会，其占整个PC机近十分之一的软件收入，仅仅是“一条腿”一年走下来，也可水涨船高达到约百亿元的收入。为此，陈永正在会上透露：“市场渠道方面，大家都知道正版的软件在渠道上面的推进是至关重要的。我们有一系列的渠道奖励计划一起来推广。”

微软究竟向中国的厂家作了何种的让步，引得所有大的厂家竞相快马合作？外界不得而知，但在记者所看到的新闻通稿中，除了“在产品预装、技术合作、市场与服务等领域将展开深入的合作”等较抽象的言辞外，另有一句“在技术创新领域，微软会将部分底层技术向联想开放，联想将在微软的平台基础上继续开发应用增值服务。”还是引起了大家的注意。在随后的记者提问中，微软高层并没有就此正面作出回应。