如何认识盖茨

　　不久前，硅谷的一家研究社会性网络的小公司获得了水杉风险投资470万美元的投资。

　　这笔数目并不大的投资看上去并不引人注意。

　　但如果你知道，水杉投资公司曾经最早投资过Yahoo和Google，并且投资额只有200万美元左右时，你就会思考一下水杉的真实用意。

　　事实上，在过去Yahoo、Google和微软对社会性网络(SNS)都已经投下巨资，Yahoo的社会性网络项目叫Yahoo360，Google的名为orkut，而微软正在试验的社会性网络项目叫Wallop，目前中文的SNS则主要是联络家(Linkist.com)、优友地带等。

　　社会性网络起源于美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出六度理论：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

　　你与盖茨之间相隔几个人？换一个问法，你通过几个人可以认识比尔·盖茨？如果说是六个人，你可能会不相信。但是这确实是来自一项社会调查的结论：哈佛大学心理学教授 Stanley Milgram 在1967年做过的一次连锁信试验，实验的结果就是今天在社会关系研究中常说的“六度分隔”。你也许不认识盖茨，但是在优化的情况下，你只需要通过六个人就可以结识他。

　　在理论上是说得通的，但在现实生活要做到这一点根本不可能，就算你有非凡的社交能力，要找到自己感兴趣的人也并不那么容易，有道是“知音难觅”。

　　网络的发展让人的社交范围极大的扩张。在过去联络不便的情况下，要想多认识一个合作伙伴是件困难的事，但电子邮件、即时通迅软件、网络电话等使人际交流的成本变得极低，达成六度理论的条件已经到了临界点。

　　这也是为什么巨头们纷纷向建立一个社会性网络进军的原因。

　　为职业精英带来人脉

　　对职业人士而言，社会性网络能带来什么好处呢？

　　以华语社会性网络“联络家”为例，会员可以通过网站建立和管理自己的人脉网络：想要寻找特定人群时，使用搜索功能，系统就会自动指出会员本人和目标人物之间的最佳路径，通过熟人之间的关系嫁接以减少盲目性，达到快速拓展人脉资源的能力。一个人的朋友也许只有20个，但后面的人脉网络，却可以大到成千上万。

　　在这些网站上看不到俊男美女的照片，看不到丰富多彩的活动公告，看到的是大家真实的工作和研究方向，它和很多拥有上千万会员的交友网站不同，联络家的网络锁定服务对象为各行业的专业人士。

　　甚至你还需要已经加入联络家的朋友发邀请才能加入。

　　“不急于快速吸纳会员，因为社会性网络应该逐步成长，采用了以实名制为基础的联络方式”，美国连线杂志认为，社会性网络和真实世界一样，只不过使用了新的交流工具，最终的目标是形成一个相对诚信的人际网络。

　　目前，Alex网站的数据显示：我国台湾和香港使用联络家的职业人士以每月百分之百的速度增长，内地增长的速度更快，联络家把对象锁定为25-40岁的白领和中高级专业人才，他们有一定的社会地位和先进的思想理念，同时意识到信赖的人际关系网的重要性。

　　虽然目前科技业界的IT人士使用社会性网络的数量最多，但对其他行业而言，丰富的人际资源同样意味着可能比别人更容易获得工作机会，或是更有竞争力的品质和价格，掌握更多的销售渠道以及占领更大的市场商机。

　　洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领”，而在好莱坞则流行一句话，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁”。

　　过去，人际关系受地域等条件限制很大，但“今天职业精英的社会性网络的正在以光速扩张”，它对商业模式的影响前途难以预测。

　　名词解释

　　SNS：Social Network Sofwaret，社会性网络软件，依据六度理论，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在需要的时候，可以随时获取一点，得到该人脉的帮助。

　　SNS网站，就是依据六度理论建立的网站，帮你运营朋友圈的朋友。

　　六度关系理论：美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。