“客户最终会把IT业务交给像Oracle这样的企业，这或许更符合Oracle 未来的发展方向。”甲骨文公司亚太区应用及行业高级副总裁Mark Gibbs毫不讳言对Oracle改变应用软件市场的竞争格局的渴望。

    在1991年加入Oracle之前， Mark Gibbs是英国联合利华公司财务主管。15年前，Mark Gibbs第一个在英国实施Oracle公司的产品，随后，就被邀请加入甲骨文的英国公司，成为一个咨询员。在之后的十四年内，通过在欧洲和亚洲各地进行的管理和金融服务咨询业务，Mark Gibbs意识到，在应用领域的发展对于Oracle越来越重要，Oracle以技术见长，它的数据库产品拥有毋庸置疑的市场地位，但成为一家真正的大企业并不是Oracle的惟一目标，Oracle的目标是成为一家“信息公司”。无论“信息公司”这个曾引起无数争论的词汇代表了什么，对于Oracle来说，要完成从数据库领先的厂商向包括应用软件产品在内的综合管理软件领先的“大公司”转变，行业应用更有待加强。

　　Mark Gibbs认为，Oracle只是“沉睡的巨人”，特别是在企业应用市场，“现在Oracle在亚太地区有一千多人服务于企业应用市场，实施行业重点、信息架构、中小企业市场以及合成工程四项核心战略。”在收购了仁科公司以后，Oracle已经成为包括人力资本管理、供应链管理市场的一些关键市场领域的最大的公司，并在金融服务业和通讯业有着前所未有的领先地位。

　　Mark Gibbs在近日的专访中表示，“从整个IT产业发展的状况来看，Oracle遇到了空前的机遇，特别是在中国市场上。” Mark Gibbs说，“现在Oracle强调行业应用战略是因为我们处在行业发展非常令人兴奋和有意思的时代，我们觉得比当年容易得多了。”

　　经济观察报：2004年，甲骨文发生了一件引人注目的事情，就是以103亿美元收购了仁科公司，现在新公司整合情况怎样？

　　Mark Gibbs：这个收购我们做出了巨大的投资。目的是成为全球头号企业软件、人力资源管理软件供应商和全球最大的供应链管理软件提供商。

　　实际上，Oracle在去年12月末才正式宣布收购仁科公司，到今年6月就要全部完成收购以后的整合工作。时间非常短，而且整个过程中有很多的法律、法规和监管的问题要处理。 在亚太地区，所有国家的问题都要一一解决，这是非常艰难的任务，但是我们现在完成了。到今年6月，所有的办公室将完全合并在一起，成为一个团队。

　　经济观察报：Oracle总裁拉里·艾里森曾表示将会不断采用收购手段来实现Oracle未来的发展战略。未来Oracle的挑战在哪里？

　　Mark Gibbs：在仁科公司的收购和整合过程中，我们面临的最大挑战是如何向合作伙伴和客户传达我们的战略意图，这是非常复杂的问题，因为仁科原来的客户有他们的担心，Oracle的客户自然也有他们的担心，所以我们要进行充分沟通。

　　实际上，我们百分之百把原来的客户都保留了下来，这对我们来说也是非常重要的。仁科公司原来的研发人员90％留在合并后的公司。Oracle对仁科和JDE(2003年9月11日PeopleSoft以18亿美金并购ERP软件供货商J.D.Edwards)产品的支持将一直延续到2013年，这保证我们能够继续支持已有的版本和推出新的版本。

　　这不光对Oracle全球业务非常重要，对中国尤为相关，因为世界的制造业正在转向中国，特别需要更好的人力资源管理和供应链管理。

　　经济观察报：那2013年以后，Oracle 是否会继续以PeopleSoft的品牌为重点进行推广呢？“下一代”应用软件的内容是什么？

　　Mark Gibbs ：从整体来说，我们会专注于把产品的精华都集中在一起，合成一个新的版本。不管是客户服务器也好，大型机也好，还是基于WEB的架构，下一代的应用应该把客户所有的需求都集中起来，按照一些行业具体的需要，整合成一种新的技术，比如SOA集群技术。甲骨文都会把它优化到最终推出的产品技术和解决方案中，而不是只在简单的应用层。