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首页 > 人物频道 > 陈建云:从风水先生到著名地产经纪人

作者: 广东卫视 萧 萧    人气:     日期: 2007/3/8







   

下午两点,我准时来到奥克兰市Barfoot& Thompson公司。我约见的陈建云便是这间老字号的房地产中介公司的地产经纪,据说是华人地产经纪业界响当当的人物。初来乍到的我其实对他一无所知, 我约他见面的目的,就是想打探一下虚实。一个自称是陈建云助手的年轻人热情接待了我,他告知陈建云在外面陪客人看房子,正在回来的路上,让我等待片刻。约 摸十分钟后,进来一位西装革履的华人,一脸灿烂的微笑向我盛开着。他紧握着我的手,连续说了几个对不起,此人就是陈建云。

西 装革履的陈建云仿佛是从线装的古书里走出来的私塾先生,他开口仁义道德,闭口三纲五常,满口之乎者也,让中文科班出身的我自惭形秽。那一刻,我觉得坐在面 前的陈建云不像是生意人,倒更像一个才高八斗,学富五车的老学究。如果用一个字来概括我对陈建云的第一印象,那就是迂。这么一个迂腐的老学究,如何能在新 西兰这样的西方国家立足,而且事业做得如此成功呢?这倒激发了我的好奇心。

陈 建云第一次走进我的镜头,那天窗外一直下着雨。九月正是新西兰的春天甦醒的时候,绵绵春雨打在身上还有丝丝凉意。陈建云带着他的客户在奥克兰中区看房,我 尾随其后。作为一名地产经纪人,他的工作就是在买家与卖家之间奔忙,在一栋房子与另一栋房子之间寻找自己的生活。一年四季,风雨无阻。那天从上午一直到下 午,陈建云换了三拨不同的客户,去了三个不同的区域,看了四栋不同类型的房子。除了中途吃了一个便当,他几乎就没有歇息。从他始终如一开放着微笑的脸上, 仍然可以感觉到一丝倦意。毕竟四十好几的人,在这样高强度的工作状态下,遇到谁都会这样。我这三十出头的人,跟他跑了一整天都感觉有些吃不消了,更何况人 到中年的他?我对新西兰地产经纪了解甚少,总以为他们带人看看房子,捞一把中介费很轻松,看来并非如此。

房 子交易成功后,赚取客户的中介费,这是陈建云目前唯一的生活来源。然而,一栋房子从卖方变成买方的财产是一个颇为漫长的过程,期间要消耗陈建云大量的时间 和精力。新西兰的地产纪经人一向都要“两手抓”,一手抓房源,一手抓客源,有了最新的房子又要寻找合适的买家。给买家推销的时候,陈建云既要阐述清楚地产 的优势,又不能够夸大其词。在我看来这不是仅仅是经纪人技术层面的问题,而是关乎职业操守的道德观,说得更彻底一些就是人品。“生意做不成关没关系,但是 不能不要人品”陈建云说这是他坚守的信条。所以一个成功的地产经纪光凭三寸不烂之舌的口才远远不够,还得需要良好的人品。随着对陈建云采访地深入,我对地 产经纪也有了更深层次的了解。

我的采访还在继续,而陈建云依然日复一日地做着同样的事情-- ---找房看房。我曾经不止一次跟随他在一间房子到另一间房子之间奔忙,那些买家的面孔走马灯似的在我的镜头前变幻着。陈建云每天与不同的客户打交道,做 着同一件事,说着几乎一样的话,这样的生活在我看来近乎于单调而枯燥无味。而陈建云在这样的一个工作状态下,仍然能找到自己的快乐。这是什么样的心态?他 脸上的微笑回答了一切。

 “这 么多年以来,陈建云一直以真诚的心,不偏不倚,拿捏有度,恰到好处地把握着推销的分寸,赢得了顾客的信赖和尊重。”这是我为电视纪录片《从风水先生摇身一 变的陈建云》撰写的一段解说词。这就是我所了解的陈建云。平心而论这是一个电视编导对客观事物一种主观的表达,我用了一段他与客户讲解房地产时的同期声, 以此来印证一个旁观者对影像中的陈建云真实而客观地剖析。我不敢说我做到了“拿捏有度,恰到好处。”但是,我力争做到“不偏不倚”客观与真实,因为真实是 纪录片的灵魂。

之 所以片名叫做《从风水先生摇身一变的陈建云》,因为陈建云在新西兰曾经以命理谋生,也就是中国人通常所说的风水先生。当我得知毕业于吉林工业大学的陈建云 做过风水先生,这让我吃惊不小。我无法想像他是如何实现这一角色的成功换位。在中国人眼里风水就是迷信,存在一定的争议。“什么是风水?风水是人类环境的客观存在。周公全书上意指天、地、山川、土木等自然景观,选择风水的学问就是风水术。风水术是主观对客观的认识和实践,是传统文化中的一门方术。风水学在长期发展过程中,与其它相关学科交叉渗透,具有了我国古代哲理、美学、心理、地质、地理、生态、景观等诸方面的丰富内涵。中国风水学的核心内容是天地人合一。” 这是来自网络的答案。无疑风水是中国传统文化的一个缩影,从风水先生地产经纪,这对于博学多才的陈建云来说似乎又是顺理成章的事情。

2000年初陈建云改行做了地产经纪,一做就是六年。刚入行六个月内,陈建云在Barfoot&Thompson公司的销售成绩成为分行第一名,一年后他跻身于全国千名地产经纪中第21名,并获得全国地产协会新人奖。2001年9月份,他取得全公司的第二名。从2001年9月到2006年9月,连续6年保持在全公司第一第二名。这是公司成立以来83年来第1位取得如此成就的华人并成为新西兰地产界知名人士。来找陈建云买卖房子的有华人也有洋人,所以陈建云的电话特别多。我们的采访时常被电话打断,弄得陈先生不断地向我说对不起,最后他只好把手机关了。你要知道每一个电话都有可能是他们家小的生活来源,我为此感到不安?

在外忙碌了一天,直到晚上八点陈建云才回家。你看,他刚进门手机又响了。说的还是关于房屋买卖那一摊子事。陈建云的家在奥克兰市区一栋高级公寓的28 楼。新西兰的华人喜欢都独门独院的房子,而且一般不会选择住在市区,但是陈建云为了工作方便,他只得如此。趁陈建云接电话的当儿,我扫视了一下他的家。这 是一个中国式的三房一厅,门上还贴着对联,想必是2005年的春联吧。厅子的正门口有一个神龛,上面放着一尊观音和关公铜像,小香炉里堆积了香火的灰烬。 陈建云原来是一个佛教的信徒,想必这是修行的地方。这时,陈太太从厨房里出来,热情地招呼我。采访之初我就认识了她,不过没有太多的交流,所以并不太熟 悉。

“如果没有我的太太,我是不可能有今天的。”陈建云收了线,脱口而出。这句话无疑包含了一个男人对自己的女人的感恩,包含一个女人对男人的理解和支持。其时,太太叶小平正在厨房里张罗晚餐。不经意间的一句话,让我的镜头开始关注他的太太叶小平。这究竟是一位什么样的女人?

叶小平与陈建云是福建平潭人,又是小学到中学的同学,而且都是六四年生人。两人大学毕业后,在老家福建省平潭县都有了一份不错的工作。读书、就业、结婚、生子,一切都是那么顺理成章。陈建云按部就班地完成了人生中的几件大事,过着平静而安定的生活。然而,1994年陈建云离乡背井,与妻儿一同移民新西兰。

“细节决定成败。”这一句话的出处我没有考证过,但是我在陈建云身上看到了 这句话所隐藏的力量,让人走向成功的推动力。那次结束当天的采访后,陈建云让他的助手小于送我回住所。“跟着陈先生累不累?”在车上我与小于聊了起来。 “跟着陈先生,不累才怪。”东北小伙子心直口快。“不过也很开心,学到很多东西。”他又补充了一句。陈建云的助手都是刚毕业的中国学生,小于是其中的一 个。“送你回家后,我还得帮客户去买一本《三十六计》和一本2005的黄历。”小于随口说出的一句话,让我改变暂时回住所的决定,我打算跟着他去拍摄。 “这没有什么好拍的吧?”小于不解,我没有解释。我执意要去,他也没有反对。

客 户随意的一句话,陈建云却当作重要的一件事来做。那天助手小于就是遵照陈建云的意思,帮一个客户卖一本书和一本黄历。“陈先生教导我们,细节决定成败,再 说,这是我们为客户提供的售后服务,应该的。” 小于对我说。他带着我在奥克兰市区找了几个地方,结果都没有。于是小于便驱车到奥克兰另一个区,几番周折,终于在第四间书店买到了,整整用了两个钟头。此 时已是华灯初上,小于开车送我回家,一路上我思考细节这个问题。细节对于我们做纪录片的电视编导来说,其实是同样的重要。譬如小于买书这个偶然的细节,从 侧面让我们看清了陈建云作为生意人的精明与细心。
又 是一个晚上,我再次踏进陈建云的家。平素一向西装革履的陈建云一改往常的装束,身穿素雅的唐装。我想他这样刻意的举动可能想表达一些,我没有问,因为我心 里明白八九分。华人走哪里,他们的骨子里总有一丝剪不断的乡情,离乡背井十几年的陈建云也不例外。按说纪录片最忌讳刻意的东西,但是陈建云这样的刻意似乎 又是合情合理的。我最终没有表明我的反对意见,因为我不忍心去伤害一个海外游子的那份纯粹的中国情怀。这种情怀甚至于演变成陈建云内心深处的一种文化乡 愁。在陈建云的家里书架上,几乎是清一色的中国传统文化书籍,比如《道德经》、《清 静经》、《易经》、《四书五经》、《佛经》。不要说在新西兰,就是在如今的中国,读这些书的人又有多少呢?中国的传统文化,尤其是儒家的中庸之道深深地影 响了陈建云。无论是做人,还是做生意,他的处世哲学都留下了传统文化的烙印。为了弘扬传统的中华文化,他在十多年当中作了数百场演讲,希望世人格守三纲五 常,五伦八德,他永远以忠孝仁义教育孩子及所有助手和身边的年轻人,让非常多的年轻人,爱国忠事,孝悌忠信,他不遗余力,奥克兰市政府多次给他嘉奖表彰他 为传播中华文化的贡献。而中国的道家,佛家的文化,也同样对陈建云的人生产生很大的影响。 他们学佛家的慈悲,学道家的无为,学基督的博爱,尤其是中国佛教文化对陈建云的人生产生了很大的影响。陈建云与太太叶小平都是素食者,他们是为信仰而节 欲。作为虔诚的佛教信徒,皈依佛门,与人为善,以平常之心处世,以感恩之心为人。所以他们始终保持着快乐的心境。
那 个晚上采访完毕已是深夜,我站在陈建云家28楼的阳台上休憩片刻。远望夜幕下的奥克兰,感叹这“千帆之都”美丽的夜色,那绚丽多彩的灯光同时点燃了我无限 的感慨。这万家灯火的窗口里,究竟隐藏着多少华人的故事呢?这时,陈建云先生热情地递给我一杯中国茶,浓浓的茶香扑鼻,我仿佛接过一杯乡情。那夜我失眠 了。我曾经有过晚上喝茶失眠的经历,但是,那晚与茶无关。



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