农村版阿里巴巴逆风赴港上市 幕后隐形大佬原来是他
来源: ( 天天IPO ) 2021/7/13 12:44:40
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这位隐秘大佬还打造了一幅广阔的投资版图，堪称大佬背后的大佬。这位隐秘大佬又一次浮现公众眼前。
不久前，农村产业互联网平台——汇通达正式递表港交所，冲刺“农村电商第一股”。诞生于2010年，汇通达被认为是“农村版阿里巴巴”，成立至今惠及超过3亿农民消费者。伴随着招股书的披露，这家下沉江湖隐秘巨头的真面目也终于浮现——2020年，汇通达实现营收496.29亿元，位居中国服务零售行业企业客户的交易平台首位。
汇通达的背后，站着一位60后创业老兵——汪建国。常年盘踞在江南地区，汪建国真实演绎了从辞掉铁饭碗到下海经商的精彩人生。作为家电连锁业开山人物之一，汪建国在50岁那年毅然决然将一手创办的五星电器卖与他人，另立山头，重新启程。
在往后的十多年里，这位商界传奇人物一手缔造了孩子王、汇通达和好享家三家独角兽企业，是名副其实的“零售大王”。如今，孩子王、汇通达相继站在了IPO大门前，60岁的汪建国有望在今年斩获两家上市公司。
鲜少人知的是，这位隐秘大佬还打造了一幅广阔的投资版图，不仅执掌着超百亿规模的星纳赫资本，也是云锋基金的管理合伙人之一，还悄悄做起了个人LP，成为红杉中国、达晨财智、鼎晖投资、青松基金、嘉御基金等超10家投资机构背后的出资人，堪称大佬背后的大佬。
01又一家公司冲刺IPO：一年进账500亿60岁掌门人将斩获两个IPO
年过花甲，汪建国有望接连拿下两个IPO。
上个月，标注为农村电商的汇通达网络，正式向港交所递交招股书，冲刺“农村电商第一股”。在淘宝、京东、拼多多等各大平台争先抢互联网零售江湖的时代，大多数人对这家公司并不熟悉，但实际上汇通达堪称下沉市场隐形巨头。
成立于2010年，汇通达一开始瞄准的就是电商细分赛道的农村市场。2015年，公司率先推出了以会员制整合当地夫妻零售门店作为其会员零售门店的模式。经过持续扩张，到了2020年年底，汇通达零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、逾1.9万个乡镇，连接超过14万家会员零售门店、1万家供应商及1.8万家渠道合作客户，拥有超过3亿农民消费者。
庞大的用户群体，为汇通达带来了不错的营收成绩单。招股书显示，2018—2020年，汇通达的收入分别为298.02亿元、436.33亿元、496.29亿元，净亏损分别为2.76亿元、3.05亿元与2.80亿元。不过，汇通达在此3年的经调整净利润分别为1.24亿元、2.50亿元、3.22亿元。据此计算，汇通达近三年的净利润合计约为6.96亿元。
这家农村电商靠什么营收？根据招股书，自营业务是公司的主要营收来源。现在，汇通达的商品品类已扩大至涵盖家用电器、消费电子、农业生产资料及机械、交通出行、家居建材以及酒水饮料等六大品类，为汇通达贡献了99.3%的收入。此外，服务业务板块也是汇通达的营收来源之一，其中门店SaaS+订阅营收占比0.2%。
这一下沉市场隐形巨头的背后，也浮现了一众投资人的身影。根据天眼查，IPO前，汇通达累计完成9轮融资，投资方包括景林投资、毅达资本、顺为资本、华兴新经济基金、新天域资本、招商银行、阿里巴巴及国调基金等等，融资额超过58亿元。
从股权结构来看，公司实际控制人及最大股东为汪建国，直接持股30.27％，通过五星控股（汪建国持股68.43％）旗下的南京源柏持股2.29％，合计持有32.56％。阿里巴巴则位列其第二大股东，持股比例达到19.08％；汇通达总裁徐秀贤持股14.01％位列第三股东。
汇通达并不是汪建国麾下第一个IPO。今年4月，深交所官网信息更新显示，从事母婴商品零售和服务的孩子王儿童用品股份有限公司（简称：孩子王）审核状态已变更为“上市委会议通过”。这意味着，这家发展12年的母婴零售巨头即将登陆A股，身居其后的掌舵人将一并拿下两家上市企业。
2009年末，第一家孩子王实体店在南京河西万达广场开业，开创了中国家庭儿童的生活新方式。十余年发展，孩子王坐拥一张庞大的生态版图，已经与国内母婴零售业其他玩家拉开了至少2-3倍的距离。根据招股书，截至2020年末，孩子王已有直营门店434家，会员人数超过4200万人。
堪称全国母婴私域流量的NO.1，孩子王的财务数据颇受关注。招股书显示，在2018—2020年间，公司营收分别为66.7亿元、82.43亿元、83.55亿元，净利润分别为2.76亿元、3.77亿元、3.91亿元，扣非后净利润分别为2.4亿元、3.17亿元、3.1亿元。
现在，这家母婴零售巨无霸距离IPO敲钟仅一步之遥，潜伏在后的景林投资、华平投资、高瓴、大钲资本、腾讯投资等一众创投机构或将斩获丰厚回报。
02汪建国传奇：50岁卖掉五星电器10年再造3只独角兽
驰骋零售江湖，汪建国的人生十分精彩。
1960年，祖籍浙江的汪建国在江南小城苏州出生，后随亲在金坛长大。受祖父和父亲的言传身教，年幼时汪建国就对“做生意”产生了浓厚的兴趣，“做生意就像一颗种子，从小就埋在我的心里”。
21岁那年，汪建国从江苏省商业学校毕业进入江苏省级机关，先是参与了农村经济体制改革，后来又到滨海县商业局挂职。可以说在这段职业经历里，汪建国一直处在中国商业变化的最前沿。这也让他看到，在中国经济从计划经济走向市场经济的过程中，中国商业有巨大的机会。
到了1991年，汪建国再也不满足眼前的工作，萌生了要“走到企业中去”的想法，成为当年“下海潮”中的一员，而江苏省五交化公司是汪建国正式投身商海的开始。1998年，时任江苏五交化公司总经理的汪建国，在引入洗衣机、空调批发等业务后，开始涉足家电零售领域，并将公司更名为“五星电器”，称霸苏皖浙三省家电行业。
只是在后来的激烈角逐中，五星电器增长乏力渐渐落了后。一筹莫展之时，汪建国为其找到了新买家——全球头号消费电子零售商百思买。2006年5月，百思买出手9.45亿人民币以增资扩股方式获得合资公司51%的股权。随后的2009年，其再斥资1.85亿美元完成剩余股权收购。
签约前，汪建国独自一人跑去上海某酒店的顶楼，望着东去的黄浦江水，心里充满了纠结：五星电器不大不小，已经做到了行业第三，就这么卖掉，实在是太可惜；该怎么和员工交代、怎么和外界交代、又怎么给自己交代？
但最终随着百思买的全资控股，汪建国悄然拂衣去。回想当年，他曾感慨：“2009年2月，我决定把五星电器卖给美国百思买，这是我创业生涯中最艰难的决定，也可以说是我最孤独的时刻。”
放弃五星电器，时年50岁的汪建国带着两个副总裁、两个秘书、三个司机，转身从零开始二次创业。在往后的十年里，这位“零售大王”一举缔造了三家独角兽公司——母婴零售品牌“孩子王”、农村电商“汇通达”以及“智能家居集成商”好享家。据悉，这三家企业估值分别高达30.8亿、15.85亿、10.2亿美元，累计估值超300亿元。
创业40载，于汪建国而言，这从来不是一个选择题，而是一个水到渠成的事情，“可能每十年一次的改变，都是我的刷新时刻，每一个刷新时刻，都是发生巨大变化的时刻。”时至如今，他依然时刻保持奋斗状态，“我还在寻找新的方向、新的商业模式、新的商业机会，并把大量的时间放在发现和培养优秀的人才上，过得非常充实。”
03他才是创投圈隐形大佬执掌超100亿基金，投了20多家GP
这位零售大佬的投资版图同样精彩。
多年来，汪建国在中国VC/PE圈铺开了一张广阔网络。解码他的投资密码，得从2017年创立的星纳赫资本开始说起。这是五星控股集团旗下的产业资本，执掌规模超100亿元，汪建国正是其创始合伙人。
围绕产融结合方向，汪建国投资了一些具有生态协同能力的新企业，一方面为创业者赋能，一方面做投资，发现新物种，“希望有生之年，在某几个细分的领域做到最好，创造一些商业模式和品牌”。在此理念下，星纳赫资本投出了包括美术宝、妍丽、奶酪博士、行云集团、众能联合等十余家企业。
今年上半年，星纳赫资本火力大开，扫射多个现象级消费项目。其中在刚刚过去的6月，星纳赫资本投出了草本养生饮品品牌“椿风”、二手奢侈品电商“胖虎科技”、新式茶饮品牌TNO等。
值得注意的是，星纳赫资本还是多家知名基金背后的“金主”。天眼查App显示，这几年间，星纳赫资本对外投资了包括达晨财智、青松基金、黑蚁资本、钛信资本、红点中国、嘉御基金、道彤投资等近15家投资机构。
星纳赫资本之外，汪建国个人的投资版图也十分隐秘。身为长江商学院江苏校友会执行会长，这个圈子为其结下了堪称豪华的朋友圈，2010年，汪建国与其长江商学院的校友马云、史玉柱等人联合创立了云锋基金，他在其中担任管理合伙人一职。与此同时，汪建国与华平投资中国区联席总裁魏臻关系也十分紧密。二人同行十年，联手进入多个新领域。
“汪建国做LP很活跃。”有GP曾向投资界透露。投资界从天眼查App获悉，汪建国本人是红杉中国、云锋基金、鼎晖投资、嘉御基金、高和资本等超10家投资机构的出资人。在汪建国看来：“我们都是企业家出身，且各人所在的行业不一样，企业家去做投资人，和纯粹意义上的投资人，看问题的角度会完全不同。”
“原来我觉得认真做一件事挺好，现在用投资者的方式去发展，视野比以前宽阔，也比以前有乐趣。不能简单用赚了多少钱来衡量，但长远来看，价值远远高于原来做一件事。”
化身为投资人，汪建国有了接触更多行业的机会，于他而言这是一个巨大的变化，“生存在陆地上的动物，也有生存在水里的动物，但我可能是‘两栖动物’。”他曾如此比喻自己。
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