Sarah Liu一直是 Bayleys 最优秀的 5% 经纪人之一，在她任职的十年中，她售出的房产价值超过 3 亿纽币。她自称是漂亮房屋的爱好者，专门从事豪华房产交易，并售出了奥克兰一些最令人惊叹且昂贵的房屋。她最引以为豪的那栋房子甚至与好莱坞有关。

问：从事房地产行业之前您从事什么行业？

我先是获得了金融学学士学位，然后又获得了经济学硕士学位，之后在一家大型中国银行担任经理。我的工作是监督财务运作和管理一支专业团队。当我转行从事房地产行业时，那段经历非常宝贵。

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20 年前，我和丈夫带着大儿子搬到了新西兰。我们想积累一些海外生活经验。我们之所以选择新西兰，是因为我们听说那里的风光无限，人们都很友好。我们看了一些照片，心想：“那里看起来就像天堂。”

问：它达到了你的期望吗？

确实如此。新西兰非常美丽，人们也非常友好。我们决定先上大学，获得一些资格证书。我获得了工商管理专业文凭。起初，我们想在新西兰获得一些知识和经验后再回中国。但我们爱上了这里，决定留下来。

此外，我最小的儿子出生在这里，对花生过敏，而在中国，花生随处可见。我们认为他留在新西兰会更安全，我们很高兴做出了这个决定。

问：您为什么最终进入房地产行业？

因为我有小孩，所以我想找一份灵活的工作，让我可以控制自己的时间。在银行工作不太灵活。我一直喜欢漂亮的房子，一些要搬到新西兰的朋友对我说：“莎拉，你能给我们介绍一些漂亮的房子吗？”我为他们组织了一些看房活动，这让我想到也许我可以成为一名房地产经纪人。我认为这对我来说会更灵活，所以我大约在 10 年前成为了一名房地产经纪人。

问：进入一个新行业困难吗？

因为如果你没有经验，谁会相信你？如果你以前没有做过，他们不会把房产交给你出售。这是非常冒险的事情。所以我开始做买方代理，带人去看房子。如果他们买下房子，你确实能得到一点佣金，但不是很多。我很幸运，因为我丈夫在工作，可以养家糊口。

Sarah最近挂牌出售的房屋之一是位于奥克兰 Remuera 的 Shore Road 的一栋由 Fearon Hay 设计的住宅。售价近 1300 万纽币。照片/提供

作为买方代理，我非常努力地帮助人们找到适合自己的房子。我开车跑遍了奥克兰。有人在皇后镇寻找适合生活方式的房产，所以我就和他们一起飞到那里。我的客户看到我工作非常努力，最终，当他们中的一个人决定出售房产时，他们把房源给了我，因为他们知道我会尽我所能为他们服务。渐渐地，我得到了越来越多的房源，因为人们越来越信任我。

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问：豪宅是否更难出售？

这可能是因为买家群体较小。没有多少人有 1000 万纽币或 2000 万纽币买房。但我喜欢寻找喜欢这所房子并能负担得起这笔钱的人的挑战。我喜欢看到这些美丽的房子，并帮助卖家将它们卖给喜欢它的人。

问：与购买和出售这些房屋的高净值个人打交道是否具有挑战性？

是的。他们通常性格很强。这就是他们取得如今成就的原因。他们可以成为很好的谈判者，因为这是他们业务的一部分。与他们打交道时，你需要强硬，但不能咄咄逼人。我是一个相当温和的人，我认为人们和我在一起很舒服。我的经济学背景对我有帮助，因为我可以和他们谈论房地产市场和房地产周期以及经济形势。

问：您认为自己为什么做得这么好？

我认为这是我对当地市场的深刻理解和金融经验的结合，这有助于我提供量身定制的建议。此外，我一直致力于提供卓越的服务。我竭尽全力了解客户的需求，确保交易无压力。

好莱坞明星杰森·斯坦森在新西兰拍电影时租住的 Rawene Avenue 内景。该房产是新西兰最引人注目的房屋之一。Sarah以 1700 多万纽币的价格卖出了它。照片/泰德·巴格赫斯特

斯坦森和他的搭档罗茜·汉丁顿-惠特莉。斯坦森的明星影响力让这栋位于 Rawene Ave 的住宅受到了全球关注。照片/盖蒂图片社

我认为能够与客户和行业专业人士建立牢固的关系对我的成功至关重要。信任和融洽关系在房地产中至关重要，我努力培养这些品质。我最终与我的一些客户成为了好朋友。

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问：您印象最深刻的销售业绩是哪些？

我最自豪的一次交易是位于 Westmere 的 Rawene Avenue 的一栋房子。关于这栋房子有很多故事，电影明星 Jason Statham 曾住在那里。这是一栋非常漂亮的房子，就在水边。它曾由其他一些经纪人代理，但他们没有把它卖掉。我的朋友把我介绍给了房主，我非常喜欢它，所以我非常兴奋。我以 1768 万纽币的价格把它卖了出去，这比 1200 万纽币的 CV 高得多。

另一栋令人难忘的房子位于 Remuera 的 Shore Road。它非常豪华，由著名的 Fearon Hay 建筑师设计。纽币售价近 1300 万niu b——比 CV 贵了近 600 万纽币。

我还找到了另一家中介挂牌出售的位于梅隆斯湾的一套漂亮住宅的买家。我的买家为这套房子支付了 2630 万纽币。

问：不工作的时候您做什么？

由于工作繁忙，我没有很多空闲时间，但我喜欢回馈社区，无论是通过教堂还是慈善组织。我觉得自己非常幸运，所以我想帮忙。我还喜欢做瑜伽和听音乐，有空的时候，我喜欢旅行。当我的孩子还小的时候，我们坐过几次游轮，去了一些很棒的地方。我特别喜欢意大利——那里太美了，我喜欢那里的文化。还有咖啡。

问：您是否希望可以购买一些您出售的房屋？

我们没有能力购买我出售的许多房屋，但我就是喜欢看看它们有多漂亮，享受观赏的乐趣。我不觉得有必要拥有它们。帮助其他人拥有它们对我来说就足够了。

来源：OneRoof

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