文 / 金错刀频道
谁是天价口罩最合适的接盘侠？
中国人好不容易把口罩的价格打下来，加拿大鹅却又把天价口罩卖给了中国。
今年冬天，号称 ” 羽绒服爱马仕 ” 的加拿大鹅，身上又多了一个关键词——高级智商税。
这次大鹅新推出了三款口罩，原本几块钱的口罩，却离谱的定价到 600、800 元和 1000 元，涨价千倍。
比这更离谱的是，这几款口罩一推出，就被瞬间抢断货。
而且加拿大鹅也很坦诚，承认这 3 款口罩都不能用作个人防护设备，且未针对任何此类目的的测试和认证。
换句话说，口罩只有防寒功能，防疫效果连几毛钱的口罩都不如。
究竟是什么撑起了这千元口罩的 ” 体面 “？
答案只有一个：大鹅贴心的把 LOGO 放在了最显眼的位置。
其实，大鹅的野心早就超越了羽绒服。
今年大鹅还开始卖起了鞋子，同样首发也定在中国，售价最高达 10800 元。
大鹅敢买高价也确实是底气十足，在 2020 财年大鹅销售额大涨 15.4%，营收达到 9.58 亿加元，算一算，相当于 50 亿人民币。
有趣的是，这一次的销量增长几乎全是靠电商带动，亚洲的销量远高于北美排名第一。
但是，加拿大鹅 ” 智商税 ” 这个标签，其实是被中国人自己吹出来的。
羽绒服爱马仕，曾经也是个 ” 屌丝 “
在被捧为奢侈品之前，加拿大鹅在加拿大确实是个屌丝品牌。
而现在，普京，梅德韦杰夫、马云，都成了大鹅的免费带货大使。
加拿大鹅在成立之初，在多伦多的一个小仓库做代工，跟奢侈品毫不沾边。
当时的大鹅，还叫雪鹅，主要业务就是生产羊毛背心、雨衣和雪地服，为巡查员制作各类制服、保安服，甚至一家自己的门店都没有。
就是这样一个屌丝品牌，如何逆袭成为一件羽绒服起步价格就在 4000 左右，能和众多奢侈品相提并论的天下第一鹅呢？
让加拿大鹅崛起的关键人物是——创始人的女婿，大鹅的第三代厂长 Daniel Reiss。
他硬是靠着两个屡试不爽的商业运作套路，让大鹅的形象产生了翻天覆地的变化。
1、别人是做衣服，他把大鹅当特产
跟前几任做衣服相比，只有 Dani Reiss 格局不一般。
Dani Reiss 发现，人们对加拿大风光好奇，对极地风情也谜之向往。
在他的设想里，加拿大鹅能不能像日本的白色恋人巧克力、北欧的家具设计、瑞士的高级手表一样，变成独一无二的加拿大特产？
于是，2001 年他接手雪鹅后几乎第一件事，就是果断换掉雪鹅的商标，改名 ” 加拿大鹅 “。
为了强化 ” 加拿大特产 “，他还给羽绒服加了一层毛皮帽檐，选用的都是当地常见的郊狼毛皮。
这一设计，不仅是为了产品更有辨识度，更是为了突出加拿大的品牌身份。
还喊出了口号：我们只使用真狼毛。
Dani Reiss 说：” 人们热爱加拿大的一切。他们喜欢加拿大的自然，热爱加拿大的形象。”
打开谷歌输入 Canada，最先跳出来的不是其他，而是 Canada Goose。
2、奢侈品经典配置：限制产能 + 高价
改完设计以后，加拿大鹅开始把自己像一个奢侈品牌一样运作。
虽然没说是限量款，但是产能一向不足，把 iPhone 发售新机的套路完美复制在自家的羽绒服上。
加拿大鹅从不屑于搞价格战，Dani Reiss 说：加拿大鹅从来不打折，每年还维持 10%-17% 的价格涨幅。
这意味着什么？意味着买它不是用来证明你有多需要它，而是用来证明你有那个能力消费它、投资它。
2018 年加拿大鹅温哥华市中心旗舰店开业，一大早队伍就拐了好几个弯。根据现场网友爆料，排队的大部分都是华裔面孔。
高端的羽绒服，还需要高端的人穿。
加拿大鹅还把羽绒服带进了好莱坞剧组，《后天》、《国家宝藏》、《超人》，赞助电影拍摄和文化事业。
早在中国明星们穿大鹅之前，007 丹尼尔克雷格、石头姐、蕾哈娜和一众维秘超模，就已经穿上了过去的 ” 保安服 “。
贝克汉姆一家，也是 Canada Goose 的死忠粉。大儿子布鲁克林、老二罗密欧，也是大鹅不离身。
用加拿大特产打着民族牌，借极地风光展示出了专业度，拿限制产能卖出高价，奢侈品运营的精髓，被大鹅全都学走了。
从此，加拿大鹅打通任督二脉，彻底解锁了财富密码。
2001 年，加拿大鹅年收入仅 300 万美元，而到 2019 年，加拿大鹅的营收已经达到 8.31 亿加元。
2017 年 3 月，风头正胜的 ” 加拿大鹅 ” 在美国和加拿大两地上市，从 IPO 之前被估值 20 亿美元，一直干到今天市值超过 300 亿。
此外，加拿大鹅的海外销售额占比已经接近 7 成，无论是日本、美国还是中国，大鹅都成为了最受追捧的当红炸子鸡。
短短数年，已经没人记得大鹅的出身，成为了羽绒服届的爱马仕。
嘴上抵制智商税，
背后抄到丧心病狂
求而不得，才叫刻骨铭心。
2018 年底，加拿大鹅第一次进入中国，那会儿还没有网红打卡，可北京市民抢大鹅的新闻就已经传遍全国，队伍从早排到晚，最长要等 3 个小时才能进店。
三里屯的一家门店还采取了限流措施，门店只能一次容纳 100 人进入，结果进店之后，还是仿佛走进了菜市场。
一直到 2021 年初，上海进入极寒天气，国产品牌还在直播间疯狂带货，而大鹅却已经悄悄卖断了货，据说进店至少要 2 个小时。
因为除了身份的象征，很多死忠 ” 鹅粉 ” 骄傲的另一点是大鹅的鹅绒。
羽绒服的填充物主要有鹅绒和鸭绒两大类，同等条件下，鹅绒要好于鸭绒。
连大鹅自己底气十足地说，” 我们的每一件羽绒服的填充物都含有 Hutterite 成分 “。
这种传说中的加拿大产 Hutterite 白鹅绒，是公认的业界最稀有最保暖的羽绒之一。
结果，这次大鹅人设却迅速崩塌。
经济日报发布《抓住撒谎的加拿大鹅！》的文章曝出，监管部门调查发现，所谓 ” 优良且最保暖 ” 的羽绒服填充的鹅绒产品约占 16.8%，鸭绒产品约占 83.2%，且是普通鸭绒。
事实上，加拿大鹅的羽绒大衣中，只有 Snow Mantra 采用了白鹅绒，其他采用的均是白鸭绒。
换句话说，除非你花一万买 Snow Mantra，其他就算排队 3 个小时，抢到也只是 ” 加拿大鸭 “。
北京三里屯寒风中排队抢购加拿大鹅 图源：视觉中国
也因为在中国以次充好，大鹅被罚了 45 万。
不过，人人说着抵制智商税，但代购和山寨工厂里的抄袭并没有停。
在常熟 ” 外贸村 “，外观完全一样的三件加拿大鹅羽绒服，标价分别为 650 元、550 元、245 元。每款衣服看似一样，但是充绒量、面料和工艺都有差别。
东莞等地的用鸭绒高仿加拿大鹅，能达到九七、九九成像。黄牛得守在厂房前，提前领号排队，等到凌晨两三点，抢购大量山寨加拿大鹅羽绒服。
有内部人员爆料，” 市面上能见到的，价格低到不过百、高到四五千的，基本都是仿的。”
国外的智商税，
为什么总挑中国人坑？
中国人对大鹅有多关键，大鹅自己比我们更清楚。
去年疫情期间，中国是加拿大鹅的 ” 续命 ” 灵药。2021 年第三季度，大鹅销售额高达 5630 万加元，同比激增 116%。
千元的口罩、万元的靴子，只要大鹅敢在中国市场首发，我们就愿意照单全收。
为什么外国的 ” 智商税 “，总挑中国下手？
有人说是人口红利，刀哥觉得，并不完全是。
经济学里有一种商品被称为韦伯伦商品，又称 ” 炫耀财 “。
韦伯伦商品的最大特色是，价格越高销量才越高，这种商品能满足人类的虚荣心，是财富与地位的炫耀。
在英国，一所中学就规定全校同学们不许再穿加拿大鹅来上学，就是因为实在是炫富心态太重。
国外越来越不吃这一套，中国却越来越上头。
就拿上海闵行的 Costco 超市开业来说，中国网红们跑到 Costco 不是去购物，而是去拍照，标题会写上自己 ” 假装在 LA”。
在小红书上，出现了无数个如何在上海超市门口如何拍出 ” 人在美国 ” 的感觉。
这些迷惑行为，很快被人截图当笑料传到了外网上。
还被吐槽只有两类人在 costco 停车场看到大小购物车就不撒手了，第一种是北美的流浪汉，第二种是中国网红。
国外媒体借此大作文章，讨论中国人为什么要假装自己在洛杉矶，最后得出结论：不是因为 Costco 折扣大，而是因为能满足踏进中产阶级的炫富感。
很多抢大鹅和穿假鹅的人，心态也是如此。
有人说，找遍了加拿大都找不到适合中国人的码，但中国人却满大街的穿着加拿大鹅。
Reiss 跟国外媒体吐槽，公司常收到负责打假机构发现假货的通知，经调查发现，冒牌货源头就在中国。
边境局也在德国和法国发现加拿大鹅的假货，包括 55,000 个标志徽章，这些徽章来自亚洲。
别说中国消费者，就连中国的品牌，也没忍住蹭一蹭大鹅的设计和名气。
生产出中国第一件羽绒服的鸭鸭，过去一直走的是低端路线，主要消费者以中老年人为主。
这几年，鸭鸭为了摆脱土味，做了不少动作，但怎么看，都跟大鹅非常神似。
结 语：
2019 年，在加拿大警方拘禁孟晚舟时，仅三天加拿大鹅股价下跌 15.89%，市值损失高达 80 亿元人民币。
但也仅仅这几天而已。
加拿大鹅从 2018 年来到中国，已经开了 20 家门店。而大鹅从改名到现在的 21 年里，在加拿大本土只有 9 家店，美国也只有 5 家店。
说到底， 我们还没有出现拿得出手的，或是真正能匹敌加拿大鹅的中国鹅。
这也是为什么苹果 145 的擦屏布，星巴克 399 的自助，大鹅 1000 元口罩，香奈儿 6000 多的盲盒，频频被骂智商税，又每次都能成功割一波中国韭菜的原因。
嘴上喊着抵制，背后却总想学捷径抄袭，治标不治本。告别国外大牌收割智商税最好的方法：
不是粗暴抵制，不是无脑山寨，而是创新。
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