新西兰权力榜：富人和名人的房地产经纪人

【澳纽网编译】他们为新西兰富豪、一位苏丹、来自美国和中国的亿万富翁以及一位 All Black 教练买卖了价值数百万纽币的房产。

这些房产的标价分别为 1000 万纽币、2000 万纽币，有时甚至超过 3000 万纽币， 从镀金厕所、地下人洞、保龄球馆到地下直升机机库，应有尽有。

对于出售这些优质房产的房地产经纪人来说，这是一笔大生意。据报道，代理商在最高端赚取 2.50% 的佣金，这意味着为 1000 万纽币的销售额支付 250,000 纽币的佣金并不少见。

可以理解的是，他们的通讯录上有新西兰超级富豪的电话号码，有时房产交易是绝密的，邻居们甚至不知道房子已经卖了。

那么，在新西兰买卖房产时，富人和名人究竟会向谁求助呢？

里卡多·西米奇 ( Ricardo Simich)揭示了房地产大师。

沃尔家族：奥克兰

格雷厄姆·沃尔 (Graham Wall) 和他的儿子奥利 (Ollie) 和安德鲁 (Andrew) 位居榜首是有原因的，他们已经成为房地产皇室，因为他们不断打破城镇顶端的销售记录。

“从第一天起，我们就决定只专注于真正高质量和独特的财产，”Graham Wall 说。

在 2005 年以 3500 万纽币为文莱苏丹出售赫讷湾(Herne Bay )一处房产后，他与超级富豪打交道的声誉得到巩固。他说，与硅谷亿万富翁彼得.泰尔（Peter Thiel）的多次交易造就了源源不断的富有“科技人”在这里购买房产。

沃尔家族在 Herne Bay 海滨地区占据主导地位，近年来已售出五处价值超过 2000 万纽币的房产，它们还保持着新西兰最高房价的记录：一座价值 3900 万纽币的 Paritai Drive 豪宅。

这座七居室的房产由前汉诺威(Hanover)金融总监马克.霍钦（Mark Hotchin）提供部分资金，九年前卖给了商人史德义（Deyi Shi ）。沃尔说，这处房产的 CV 现在是 5800 万纽币，如果今天出售，它可能会卖到 7000 万纽币。

沃尔家族在 Herne Bay 的一笔大交易是以 2800 万n纽币的价格卖给了富豪 Paula 和 Simon Herbert，这是 2018 年最昂贵的购房交易。Walls 此前曾出售过 Herberts 在 Remuera Rd 的住宅，这是 David Richwhite 的前庞大住所和场地，超过 2500 万纽币。

沃尔说，他们今年以 2900 万纽币的价格在 Remuera Rd 出售了同一条道路上的一处房产，并表示他们最近还以超过 2500 万纽币的价格完成了另外两处 Remuera 的出售。

沃尔家族很自豪能够在奥克兰最著名的富豪榜街道 Paritai Drive 出售珍妮·吉布斯夫人（Dame Jenny Gibbs）的住宅。这座建筑杰作的 CV 超过 1200 万纽币，由大卫·米切尔 (David Mitchell) 设计，以拥有世界上最好的个人艺术画廊之一而自豪。里面的艺术收藏品价值连城，并专门打造了温控储藏室。

沃尔家族人脉深厚，与许多富豪榜上的家族都是朋友。他们所做的大量交易都是完全保密的。

“说真的，有时候邻居们甚至都不知道房子已经易主了。这是我们业务的重要组成部分，我们真的很感激人们信任我们来管理这些巨额交易，”沃尔说。

如果你在奥克兰有一个庞大的房子，你很可能在怀赫科（Waiheke）也有一个。沃尔说他们在岛上进行了很多高价值的交易。

“事实上，现在我们在怀赫科出售最令人惊叹的地方之一——棕榈滩上的绝对海滨，”他说。

这座由建筑师设计的五居室住宅位于海滨，占地 1700 平方米，CV 为 930 万纽币，但预计售价超过 1000 万纽币。

沃尔为能与他的儿子们一起工作而感到自豪，他形容他们以绝对的诚实和良好的举止开展工作：“这是一个无与伦比的组合”。

“我们是一家人。我们有着完全相同的目标。每天和令人兴奋、有趣的人一起在美丽的房产周围真的是一种快乐，”他说。

Ricky Cave 和 Jayne Kiely：奥克兰

这对奥克兰东郊充满活力的二人组以出售价值数百万纽币的房产而闻名，正是他们的销售量和一致性使他们脱颖而出。

他们已经售出超过 6 亿纽币的房屋，从 Remuera 的北坡，经过他们在 Mission Bay 的 Ray White 办公室，一直到 St Heliers 的悬崖。他们在该地区的前 10 名销售额平均为 800 纽元。

“Jayne 和我专注于从 Orakei 到 Glendowie 的海湾地区，并在所有价格范围内出售。但我们确实喜欢高端营销和销售。在整个海湾推销一些令人难以置信的房屋真是一种乐趣，但老实说，无论是价值 100 万纽币的房屋还是价值 1000 万纽币的房屋，我们都付出了同样的努力，”Cave 说。

他们说他们已经看到了相当一部分的奢华，从 10 辆车的车库、镀金厕所、普通厨房大小的洗碗间、保龄球馆、射击场、直升机停机坪、地下酒吧和游泳池玻璃观察窗 – 但当然不会说出谁家有什么。

Cave 和 Kiely 说他们有一个包含 20,000 多人的数据库，这就是他们推销他们最引以为豪的房产的方式。12 年前从基督城搬到奥克兰的 Cave 说他们的数据库非常强大，并且从他们销售的每一个房源中积累。

“当我们获得新的上市或场外机会时，我们会进入我们的数据库，该数据库被分类为详细的部分，因此我们可以找到适合特定房产的完美买家，”他说。

正是他们的Lifestyles of the Rich 和 Famous风格的视频以其精巧的制作价值和极高品质的无人机镜头，使他们脱颖而出。

“Jayne 有电视背景 – 她主持了Mitre 10 Dream Home 10 季，并在奥运会和英联邦运动会上担任评论员，因此自 2016 年联手以来，我们在每一个房源上制作电影质量的视频作品，”Cave 说.

在众多全球房地产会议上发表演讲时，Cave曾与好莱坞巨星阿诺施瓦辛格和弗雷德里克埃克伦德一起在美国真人秀节目《百万美元上市》中名声大噪。

两人坚持认为，这并不总是要充分发挥房产的潜力并将其放在灯光下。

他们说，一些卖家非常注重隐私，更喜欢场外上市，即他们将社交媒体排除在外，直接进入丰富的数据库。

罗斯霍金斯：奥克兰、皇后镇及其他地区

霍金斯以其在奥克兰和其他地区的大销售额而闻名——他在该行业 23 年的销售历史中积累了丰富的经验。

他从 1999-2002 年开始为 John Darby 出售奥马哈南地(Omaha Southland)开发项目，并于 1999-01 年为 David Henderson 及其 Kitchener Group 团队出售王子码头开发项目。

霍金斯说，在他的整个职业生涯中，他在新西兰的许多市场都创下了许多价格纪录。他为自己的客户群保密而感到自豪，他说如果他们决定做出改变，他们相信他有能力最大化他们的价值。

“我专注于沿海和生活方式市场——以及奥克兰各地的优质高端住宅和公寓。对于这些不同的市场领域，价值数百万纽币的客户群大同小异。我在奥克兰的高净值客户也在奥克兰北部海岸和皇后镇湖区买卖房产。”

霍金斯表示，这种组合让他的业务变得更加有趣和稳健，因为他可以随着市场趋势而变化，并更多地关注在任何时间点最活跃的行业。

它一直是有利可图的。他在皇后镇和瓦纳卡拥有房产，在马塔波里(Matapouri)的图图卡卡海岸（Tutukaka Coast ）和拉基诺岛（Rakino Island）都拥有海滨房产，他说这让他能够很好地平衡工作/生活，在工作的同时在不同的地方度过时光。

2012 年，他以 625 万纽币的价格出售了安德鲁·帕特森 (Andrew Patterson) 的建筑杰作穆里怀 (Muriwai) 的帕里霍亚农场 (Parihoa Farm)，他说这是当时该地区的最高纪录。

买家、全球企业家马特·查普曼 (Matt Chapman) 曾在理查德·布兰森 (Richard Branson) 的私人岛屿上度过了一段时光，他进一步提升了财产，并建立了 Parihoa 用于举办活动和疗养胜地。霍金斯说，查普曼已经继续购买附近的房产以增加住宿。Parihoa 出现在许多电视节目、电影和广告中。

2017 年，霍金斯说他以超过 1400 万纽币的价格出售了埃里.克沃森（Eric Watson）在卡拉卡的 Te Hihi 庄园。

Te Hihi 庄园经常被好莱坞大牌名人出租，巨星阿黛尔在 2017 年门票售罄的演唱会期间也入住过 Te Hihi。

但它并不总是按计划进行。同年，霍金斯说他以 2250 万纽币的价格与世界上最富有的人之一签署了一份关于怀赫科岛教堂湾 Te Rere 庄园的交易。

“由于买家来自海外，该交易需要新西兰海外投资办公室 (OIO) 获得新西兰政府的批准。经过将近两年的艰苦过程后，在公开购买者姓名的基础上获得了批准，”霍金斯说。

但买方希望保持私密性，因此交易告吹。霍金斯说，这种冗长的程序对他的卖家来说是不幸的，因为该房产曾两次重返市场，最终被另一家机构以低得多的价格出售。

霍金斯说，他最近卖掉了皇后镇一处尚未建成的房产。

“我在皇后镇的住宅价格创下了 2575 万纽币的纪录。住宅将处于绝对私密的环境中，可以俯瞰瓦卡蒂普湖（Lake Wakatipu）和沃尔特峰站，”他说。

“重复业务是您在房地产行业中处于领先地位的关键，如果您的客户在与您打交道时拥有丰富的经验，那么当他们准备好进行交易时，没有理由不再次回来。”

他说，他的网络是在 2020 年封锁和严格的房屋销售规定期间帮助他的关键。在那段时间里，他以超过 1000 万纽币的价格卖掉了丹尼尔.马歇尔(Daniel Marshall)设计的阿尼路住宅，该住宅曾为前全黑队队长肖恩.菲茨帕特里克（Sean Fitzpatrick）所有。

霍金斯说：“自那以后，购买的当地家庭开始对房屋进行全面改造并对其进行添加，一旦完成，其价格将在 2000 万纽币左右。”

“买家非常乐意在他们位于最佳地段的家庭住宅中投入巨资，因为他们总能收回成本，即使不是现在，至少随着时间的推移也是如此。”

霍金斯喜欢出售拥有 X Factor 的房产。他目前正在图图卡卡海岸的整个半岛上销售大量沿海地产。他说，该物业在两个安全门后有四栋房屋和农舍。

“主屋面积 2000 平方米，用两台起重机历时五年建成。光是外部的石雕就花了三年时间才完成。今天建造，它最近的成本在 2500+ 万纽币范围内。主客厅本身比大多数家庭住宅都要大。这是您需要亲眼所见才能相信的属性之一。”

霍金斯在圣诞节前接受了 1000 至 1500 万纽币的报价。

安德鲁·默里：奥克兰

在不确定的时期，并不是所有庞大的房屋和庄园都能使奥克兰市场保持强劲。公寓——快闪式公寓——也是富人的需求，这里要认识的人是安德鲁·默里 (Andrew Murray)。

默里经营着 Apartment Specialists，并为每个人提供建议，从进行 1.5 亿纽币以上项目的开发商到古怪的 All Blacks 教练，他说。

市中心和周边地区的大型公寓具有多种功能，例如将您的汽车开进车库电梯，然后升到您的公寓。

该公司最近在拍卖会上创下了纪录——但大部分销售都是通过私人协议进行的。Murray 表示，高端公寓市场扩张如此之快，以至于未来购买期房的价格将创下历史新高。

高端建筑时断时续，现在默里说他的业务专注于已建成的市场。

“我们喜欢出售Metropolis、The Pullman、The Stamford和The Grand Chancellor的住宅，”他说。

2017 年，一套带三车位车库并可欣赏海港美景的斯坦福顶层公寓以超过 500 万纽币的价格售出。

默里说，新西兰和澳大利亚在所有房地产领域都紧随美国，因此他拜访了那里的顶级代理商，以了解趋势。

默里表示，明年1 月份的纽约 Inman Connect 和拉斯维加斯的 Inman Luxury Connect 将是了解美国两岸正在发生的事情的绝佳机会。

而且并不都是高端的——默里说他已经卖掉了新西兰最小的公寓。

“几年前，7.8 平方米的建筑面积以 108,000 纽币的价格售出。一个停车场是 13 平方米，让您知道它有多小。业主会以每周 250 纽币的价格出租，”他说。

爱德华.帕克：奥克兰

Bayleys Real Estate Ponsonby 的 Edward Pack 在销售 Ponsonby、St Mary’s Bay、Herne Bay 及其他地区价值数百万纽币的别墅方面处于领先地位。

他聪明的着装风格与经典的翻新别墅相得益彰，这些别墅在其他别墅中脱颖而出，而且他擅长销售。

近年来，帕克已经出售了他在富豪榜上所占份额的房产，并获得了超级豪客泰德.曼森、贾斯汀.怀伯恩、默里.罗斯和安迪.戴维斯（Ted Manson, Justin Wyborn, Murray Rose and Andy Davies）的推荐。

如果您是一位新崛起的千万富翁名人，正在奥克兰最时尚的郊区寻找令人难以置信的别墅，我们被告知 Pack 就是您的理想之选。

Vicki、Gary 和 Andrew Wallace，奥克兰

华莱士的儿子安德鲁最近加入了他们的 Bayleys Remuera 团队。几十年来，该家族一直是 Remuera 和 Parnell 的豪华高端房地产中最知名的品牌之一。

自 2006 年以来，Vicki 和 Gary 已成为 Bayley 的“名人堂”成员，据报道他们的销售额已超过 10 亿纽币。像沃尔家族 一样，他们也混入了富豪圈，但他们的风格是低调行事。

华莱士夫妇在房地产界建立了令人羡慕的声誉，据说他们有透明的沟通、诚实的建议和坚定不移的专注，永远不会不产生结果。

加里华莱士今年以 2500 万纽币的价格出售了富豪马丁.里斯比（Martyn Reesby）的壮观住宅。据了解，在保密销售中，该房屋的售价少了 100 万纽币。

迈克尔·布尔加里斯：奥克兰

30 多年来，Boulgaris 一直是奢侈品销售的佼佼者。他的第一笔百万纽币销售额是在 23 岁时，他因此获得了“the Million-Dollar ”的绰号。

说到建筑，Boulgaris 说他的知识如此丰富，以至于他可以在 130 年的跨度内确定一处房产的建造年份。

他说，结识新朋友并分享一生的知识以帮助客户利用他们的投资对他来说是自然而然的事情。

一年多前的一次骑马事故导致他的 C3 和 C4 韧带断裂，导致他颈部以下瘫痪，他被告知再也不能走路了。广泛的康复证明医学专家是错误的。

Boulgaris 过着非常私密的生活，没有社交媒体，因此他的家人和伴侣能够在他康复期间让他的事故保持安静。

如今，Boulgaris 有看护人员的帮助以及客户的善良和同情心，他仍然能够维持 Boulgaris Limited 和他成功的小团队。

去年 12 月，Boulgaris 以近2000 万纽币的价格将位于 Remuera 维多利亚大街的地标性豪宅卖给了建筑巨头库伦·曼森 （Culum Manson）。该房屋以前由新西兰队(帆船队）首席执行官格兰.特道尔顿（Grant Dalton）所有。

乔恩·奥康纳：丰盛湾

丰盛湾拥有相当多的超级富豪，他们在 The Mount 拥有极其理想的住宅和公寓。

芒格努伊山（Mt Maunganui ）一座价值 1100 万纽币的海滨住宅被认为是今年该地区住宅物业的创纪录销售。它打破了汽车大亨科林.吉尔特拉普（Colin Giltrap）爵士去年创下的纪录，当时他以 1020 万纽币的价格出售了位于 Maunganui Rd 的 Ocean Eleven 公寓大楼的五居室顶层公寓。

丰盛湾 Bayleys 的总经理乔恩·奥康纳 (Jon O’Connor) 表示，他和他的团队参与了镇上所有的大型交易。他不愿透露超过 1000 万纽币的销售额，但表示他的团队在过去一年中还有其他几笔销售额分别为 800 万纽币和 900 万纽币。

“我们的客户想要真正测试市场，我们将进行拍卖或招标程序，让整个市场参与进来，”他说。

奥康纳说，海滨房产总是很特别，没有什么能比得上从他们销售的房屋中看到的一些令人难以置信的景色。

“无论是跨越海浪、湖泊还是河流，水对新西兰人来说总是具有吸引力；它是新西兰人 DNA 的一部分，”奥康纳说。

他说，他的团队在芒格努伊山和 Papamoa 沿海地带（包括海滩和海滨地区）建立了良好的声誉。

他们在更广阔的丰盛湾（从怀希海滩到奥霍普和内陆的罗托鲁瓦湖）拥有非常抢手、有价值的豪宅。

巴斯·史密斯：皇后镇

自 1993 年以来，史密斯一直在瓦卡蒂普盆地（Wakatipu Basin）工作，并全职从事房地产业近 20 年。自 2007 年以来，他和商业伙伴 Cameron Reed 在整个盆地拥有 Ray White。

“我很了解这个地方，它的人物、故事和历史以及周围的荒野，”史密斯说。

他经营各个层面，包括高端住宅、农场和商业。一项值得注意的交易是与一家富有的、活跃于全球的中国公司进行的交易，该交易以 4800 万纽币的价格出售了卓越山公园 4.9 公顷的高密度地块。此次出售是一个为期两年的过程，其中包括多次前往澳大利亚和中国。Holiday Inn Hotel 已建在部分场地上，其余部分计划用于混合高密度住宅和精品商业空间。

史密斯说，十年前，他以超过 2500万纽币的价格为 Rob Alloway 和 Allied Farmers 出售了Five Mile 的 14 公顷二期土地。

他说，两名澳大利亚买家以 1700 万纽币的价格抢购了独家住宅开发区 Wyuna Preserve 的房产，其中之一——令人惊叹的 Mason and Wales Twin Peak View 住宅——以前被称为新西兰最好的住宅。

史密斯也有很多新西兰买家，他说对当地人来说最高的销售额之一是阿卡迪亚站（Arcadia Station）——占地 273 公顷的农场和电影拍摄地——价值 1400 万纽币。

他说，在像皇后镇这样短暂的派对小镇，有许多有趣的交易。他说，他们的客户拥有令人难以置信的地下人洞、地下直升飞机机库和一个一端流出另一端的天然高山溪流的小型游泳池。

他说这是皇后镇一小群经验丰富且专业的房地产经营者。

“我们很少踩到对方的脚趾——如果我们踩到对方的脚趾，就会相互尊重我们所做的事情，并确保客户体验保持高水平，这高于其他动机，”史密斯说。

史密斯的所有业务都来自现有关系之间的推荐和口口相传，他为自己采用非传统方法进行销售和营销而感到自豪。

“在过去的四年里，皇后镇和瓦纳卡在富有的个人和企业眼中比过去更受欢迎，”史密斯说，尤其是考虑到与其他更大、更受欢迎的全球市场相比，那里的房产价格要低得多.

“新西兰人要小心了。自从大流行以来，现在有高净值和超级资产的澳大利亚和新加坡投资者将注意力转向了这个小小的田园诗般的市场，安全地处于世界的底部，他们中的许多人无法相信他们所得到的东西有多便宜，“ 他说。

他说，如果新西兰人想在皇后镇买房，就不要坐等高端市场暴跌。

“它永远不会像今天这样便宜，”史密斯说。

来源：NZ Herald

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